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“鲶鱼”京东闯酒旅 能破“算法霸权”和高抽成乱象吗?

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xinwen.mobi 发表于 2025-7-4 12:55:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东闯入酒旅行业,凭借“三年0佣金”承诺与供应链革新方案,对打破“算法霸权”和高抽成乱象带来了一定希望,但由于酒旅市场竞争格局固化、京东自身资源和经验有限等因素,短期内难以完全破除这些乱象。具体分析如下:具备破局的潜力:    冲击高抽成模式:京东推出“三年0佣金”政策,这对依赖高佣金的传统OTA平台形成了直接冲击。政策发布两天内,便吸引了5万家酒店商家提交入驻申请,能够快速聚合中小酒店资源,打破OTA流量垄断,有望促使整个行业降低抽成,重构价值分配规则。    优化供应链降低成本:京东创始人刘强东表示希望通过优化供应链,将酒旅行业的成本降低至原有水平的三分之一。京东计划通过智能调度系统优化布草周转、冷链物流保障餐饮食材等方式,压缩成本,为行业节省支出,推动酒店经营成本下降,从而减少因成本压力导致的商家对高抽成平台的依赖,间接改善高抽成乱象。    利用用户基础形成差异化竞争:京东手握超8亿高消费力用户,特别是与全国超30000家大型企业和超800万中小企业的深度合作,为其打开了广阔的B端商旅市场大门。其PLUS会员体系中占比高达72%的高净值男性用户,是四星级以上酒店的主力消费客群。若能将酒旅权益深度融入PLUS会员生态,形成“购物+服务”的闭环体验,可激活这部分高价值用户,对传统OTA平台形成竞争压力,促使其改变不合理的算法和抽成策略。面临诸多挑战:    市场格局固化:据交银国际的数据,2024年携程GMV市占率为56%,同程旅行市占率为15%,美团酒旅为13%,飞猪为8%,“携程系”市场份额更是超过70%。酒旅市场经过多年发展,供应链资源深度绑定、用户消费习惯高度固化,后来者缺乏行业积淀和专业经验,短期内难以与深耕多年的OTA巨头抗衡。    用户认知局限:消费者对京东的认知主要锚定在“3C家电零售”领域,要将其视为酒旅预订首选平台,需要长期且高昂的品牌教育投入,用户心智的迁移是一道高墙,这会影响京东酒旅业务的发展规模和速度,进而限制其对行业乱象的影响力。    资源壁垒待破:酒旅行业的核心竞争力在于强大的地面团队和直签酒店资源网络。目前,京东接入的酒店大量依赖第三方代理,与携程、美团动辄百万级的直签酒店数量相比差距悬殊。构建高效的地推团队非一朝一夕之功,京东短期内面临难以突破的资源壁垒,可能影响其对行业规则的改变能力。    供应链整合难度大:虽然京东计划通过优化供应链破局,但头部酒店集团通常都有自己成熟的供应链体系,如华住集团就有专业的供应链寻源部门和品类企业标准。京东想要切入这些大型酒店集团的供应链,难度较大,可能只能先从中小酒店入手,这在一定程度上限制了其供应链优化策略的覆盖面和影响力。
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