9月线上智能门锁：传统电商稳定线上市场格局
千元以下的智能门锁在9月份占据67.6%的销量，而中高端市场正成为新的增长引擎。
智能门锁市场的竞争正从单一的功能比拼，升级为一场技术、生态与用户体验的全面较量。
根据洛图科技（RUNTO）最新数据，2025年9月，中国智能门锁线上全渠道销量为72.5万套，同比增长14.8%；销售额达6.0亿元，同比增长12.1%。
在内容电商持续承压的背景下，传统电商平台凭借稳健的增长动力和持续的产品升级，稳定了线上整体市场格局。
01 市场表现：传统电商稳大盘，中高端产品崛起
传统主流电商平台在9月份贡献了线上全渠道64.2%的销量，达48.7万套，同比增长4.6%。
以京东、天猫、苏宁易购为代表的这些平台凭借成熟的服务体系与用户信任度，保持着市场的基本盘。
尽管传统电商在销量上占据主导地位，但涨幅远小于抖音、快手为代表的内容电商，以及线上全渠道大盘。
这表明不同渠道的发展态势正呈现分化趋势。
从价格段来看，市场呈现两极分化态势。千元以下智能门锁销量占比高达67.6%，其中500-999元价位段增长明显，销量同比增长29.9%。
与此同时，中高端市场也表现出强劲增长。1500-2499元和3000元以上价位段均有不小涨幅，均超过了40%。
奥维云网数据进一步印证了这一趋势，1500-2000元产品的量额增幅均超50%，2000-2500元产品的量额增幅超过80%。
02 品牌竞争：头部效应加剧，四强占据半壁江山
9月份，智能门锁市场的头部品牌集中度进一步提升。在传统主流电商平台上，TOP4品牌的合计销额份额为56.2%，同比增长34.5个百分点。
头部品牌大幅度挤压了中小品牌的市场空间，市场竞争日趋激烈。
小米占据市场销额排行第一，份额为26.5%。其8月下旬发布的新品智能门锁4 Pro逐步上量，品牌在2000-2499元价位段的增长明显，销额同比增幅突破190%。
德施曼的销额份额为23.7%。麒麟R9系列推动品牌在2500元以上的价格段市场位居销额维度第一，产品特点是依靠AI大模型在智能识别、主动服务实现突破。
凯迪仕的销额份额为8.9%，Q2系列为品牌内部贡献了33.1%的销量。
华为的销额份额为6.0%。借助鸿蒙生态联动优势，将智能门锁与其它智能家居深度融合。华为在2500-3999元价位段市场的增速显著，销额同比增长了168.7%。
03 产品趋势：技术升级与AI融合
生物识别技术正日益普及，从“高端尝鲜”转变为“大众需求”。
根据洛图科技数据，人脸识别锁销量份额从2024年初的25.3%增长至2025年6月的38.7%，增长了13.4个百分点。
掌静脉识别技术也因其更高的安全性和较强的防伪能力，开始在高端产品线中大范围应用，并逐步向中端市场延伸。
该技术在传统主流电商渠道的均价从2024年初的4175元降至2025年6月的1629元，降幅超过60%。
AI大模型的深度融合成为产品进化的关键方向。根据洛图科技数据显示，支持语言助手及搭载AI大模型在智能门锁市场的渗透率超过了40%。
德施曼的AI智能管家“Miya”可以实现多语言交互、自我进化学习及主动关怀功能。
萤石新品Y5000FVX引入了智能体技术，支持语音指令录入人脸，并实现场景语义理解及全场景的主动看护能力。
04 渠道变革：双线发力与C端主导
线上渠道持续增长，2025年第三季度，传统主流电商平台的销量达143万套，同比增长15.4%。
而新兴电商平台则依托场景化直播与兴趣种草优势，抢占年轻换新用户市场，当季实现了超50%的销量同比增长。
从整体市场来看，C端（消费者端）比重持续提升。2025年上半年，C端市场占比达57.6%，较2024年同期提升6.0个百分点。
与此同时，B端市场的销量占比降至了42.1%。
尽管与房地产强相关的市场需求仍处于低迷状态，但非地产场景的需求逐步释放，为B端市场带来一定支撑。
在办公楼、公寓租赁、酒店公寓和智慧社区改造等细分领域，安全管理、便捷出入和数字化运营的需求正在上升。
05 未来展望：生态互联与安全升级
洛图科技预测，2025年第四季度，中国智能门锁线上全渠道销量将突破300万套，全年超过900万套，同比增长20%左右。
对于全年全渠道市场，洛图科技预测2025年销量将超1800万套，同比增长3%。
未来，中国智能门锁市场将呈现四大趋势：
政策影响消退，市场回归常态，品牌需要依靠强大的产品实力、服务能力和品牌影响力实现销量增长；
价格仍是竞争的有效工具，但不可忽视高端市场需求；
多模态技术的融合将成为重要趋势，AI大模型与生物识别技术的结合将进一步推动产品创新；
安全与隐私问题将成为用户关注的焦点。
随着“金九银十”的结束，智能门锁市场即将迎来双十一大促的考验。洛图科技预测，2025年第四季度线上全渠道销量将突破300万套，全年超过900万套，同比增长20%左右。
技术升级与生态整合将成为未来竞争的关键。德施曼、华为、小米等头部品牌正通过AI大模型与生态联动，构建自身护城河。
而生物识别技术的大众化，则让智能门锁从单一的“开锁”功能，向“守护”和“服务”转变。
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