"两条腿"发力 外贸企业动能转换空间广阔

“两条腿”发力，是当前外贸企业应对复杂国际环境、实现高质量发展的重要路径。这里的“两条腿”通常指传统优势巩固与新兴动能培育并行，既深耕传统市场、优化传统产品，又积极开拓新兴市场、发展高附加值产业。这种双轮驱动模式为外贸企业的动能转换提供了广阔空间，具体可从以下几个方面理解： 一、“两条腿”发力的核心内涵1. 第一条腿：稳住传统基本盘     - 巩固传统市场：如欧美等成熟市场，通过优化供应链效率、提升产品质量稳定性、完善售后服务等，维持既有份额并挖掘细分需求（如个性化定制、绿色环保升级）。     - 升级传统产品：对劳动密集型、资源密集型产品（如纺织、轻工、机电等）进行技术改造，融入智能化、绿色化元素，提高单位附加值（例如，普通服装升级为功能性运动服饰，传统家电增加节能模块）。  2. 第二条腿：开拓新兴增长极     - 布局新兴市场：聚焦“一带一路”沿线国家、东南亚、中东、拉美等增速较快的市场，利用区域经济合作机制（如RCEP）降低贸易壁垒，抢占增量空间。     - 培育新兴产业：发力高新技术产品（如新能源汽车、光伏组件、数字设备）、服务贸易（如跨境电商、软件外包、金融服务）等，依托技术创新构建新竞争优势。   二、动能转换的广阔空间与驱动因素1. 市场空间：从“单点依赖”到“多元平衡”     - 传统市场需求升级：欧美等国对绿色、低碳、高端产品的需求增长，为传统产业升级提供方向（如光伏产品从组件出口向全产业链服务延伸）。     - 新兴市场潜力释放：东南亚、非洲等地区工业化、城镇化加速，对基建、家电、消费电子等需求旺盛，企业可通过本地化生产、跨境电商等模式下沉市场。  2. 产业空间：从“规模扩张”到“质效提升”     - 技术赋能传统产业：通过数字化改造（如智能工厂、跨境供应链数字化）降低成本、提升响应速度；通过新材料、新工艺突破（如纺织业的再生纤维应用）满足高端需求。     - 新兴产业快速崛起：新能源汽车、锂电池、光伏等“新三样”成为外贸新增长点，2023年出口增速均超20%，未来随着全球碳中和推进，市场空间将持续扩大。  3. 模式空间：从“线下外贸”到“线上线下融合”     - 跨境电商蓬勃发展：依托平台直连海外消费者，缩短流通链条，中小外贸企业可通过DTC（直接面向消费者）模式打造自主品牌。     - 服务贸易创新：数字贸易（如云计算、跨境直播）、跨境金融、国际物流等服务业态与货物贸易深度融合，推动外贸从“货物为主”向“货物+服务”协同发展转型。   三、企业实践与政策支持企业层面：许多外贸企业已开始“两条腿”布局。例如，某纺织企业既保留传统面料出口业务，又投资研发抗菌、可降解面料供应高端品牌；某家电企业在巩固欧美市场的同时，在东南亚设厂生产适配当地电压的产品，并通过TikTok直播打开年轻消费群体市场。  政策层面：国家通过减税降费、优化跨境电商监管、设立跨境电商综合试验区、支持海外仓建设等措施，为企业“两条腿”发力提供便利。例如，RCEP原产地规则帮助企业降低区域内关税成本，助力传统产品和新兴产品共同开拓亚太市场。   四、总结“两条腿”发力本质上是外贸企业从“要素驱动”向“创新驱动”的转型，既守住传统优势的“稳”，又抓住新兴趋势的“进”。在全球贸易格局深刻调整的背景下，这种模式不仅能增强企业抗风险能力，更能打开从“中国制造”到“中国智造”“中国服务”的广阔空间，为外贸高质量发展注入持久动能。