银行借力新消费“顶流”揽储

银行借力新消费“顶流”揽储是一种新兴的营销方式，典型的例子是借助泡泡玛特推出的潮玩IP Labubu来吸引客户。以下是对这种现象的具体分析：具体做法：从6月初开始，平安银行某地支行为拉新获客，发起新客存5万元就可抽Labubu3.0盲盒的活动。某全国性股份制银行西北地区支行也推出定期存款5万元送一只Labubu盲盒的活动，存款期限为3个月，仅限新客参加，办理本行信用卡也可送Labubu盲盒。此外，还有银行员工个人承诺，客户存40万元定期（期限可选三年或五年），就送Labubu。效果及原因：诸多消费者受此吸引，纷纷前往银行开户存款，获客效果显著。因为Labubu作为新消费界“顶流”，具有独特的情感价值和社交传播属性，符合Z世代对个性化、趣味性消费符号的追求。银行将金融服务与年轻群体的生活方式相结合，借助这种稀缺性礼品，提高了新客获取效率，还通过年轻人在社交媒体上的自发分享形成“社交货币”效应，实现了从“被动营销”到“主动参与”的模式升级。潜在问题： 一方面，银行短期揽储营销行为后，能否形成客户沉淀和客户黏性，并对金融服务生态构建有所助益，尚待观察。另一方面，银行赠送实物等揽储手段的合规性存疑。根据相关规定，银行在吸收存款时不得采取赠送礼物等营销手段，通过赠送礼品等方式吸收存款，增加银行非利息支出，推高隐形负债成本，不利于减缓银行息差缩窄的压力。6月9日，据21世纪经济报道，长三角某地金融监管部门已下发通知，明确指出辖内银行机构不得通过向客户赠送实物礼品，或者与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。如有上述情况，当地监管要求相关产品须立即暂停发售，宣传展示物料同步清理下架，并且存量业务应于2025年底前有序退出。