同农民兄弟长跑18年，钟睒睒重新定义“生意”

xinwen.mobi · 发表于 2025-1-1 17:52:23

以下是关于“同农民兄弟长跑18年，钟睒睒重新定义‘生意’”的一些解读：

一、与农民合作的长期历程
1. 产业基础与长期投入
钟睒睒旗下的农夫山泉在发展过程中与农民建立了紧密的联系。例如在水果种植、茶叶种植等领域，农夫山泉的原料供应很大程度上依赖于广大农民的生产。以NFC果汁业务为例，需要大量优质水果供应。这就促使农夫山泉与果农展开长期合作，从种植技术指导到果实收购，这个过程长达18年之久。
在茶叶产业方面，农夫山泉的茶饮料业务对茶叶品质有较高要求。公司与茶农合作，参与到茶园的管理、茶叶采摘标准的制定等环节。通过长期合作，稳定了原料供应的质量，也帮助农民提升了种植技术和收益。
2. 信任关系的建立
18年的合作让农夫山泉与农民之间建立了深厚的信任。对于农民来说，长期稳定的收购方意味着收入的稳定保障。例如在一些山区，种植橙子的农民在与农夫山泉合作之前，面临着橙子销售渠道不稳定、价格波动大等问题。而农夫山泉的长期合作，不仅提供了相对稳定的价格，还通过技术扶持提高了橙子的产量和品质。
从农夫山泉的角度来看，信任农民能够按照其标准进行种植和生产，减少了原料供应的风险。这种信任关系是在多年的互动、沟通和共同应对市场变化的过程中逐渐形成的。

二、重新定义“生意”
1. 从单纯买卖到产业共赢
传统意义上的生意往往是简单的买卖关系，企业以追求利润最大化为目标，在市场上购买原料进行生产销售。但农夫山泉与农民的合作模式超越了这种简单关系。以农产品加工为例，农夫山泉不仅仅是收购农民的初级农产品，而是深入到农业生产的前端。
比如在种植环节，农夫山泉会为农民提供种苗、化肥、种植技术等支持。在收获季节，按照市场价格加上一定的补贴或者优惠政策进行收购。这种模式使得农民能够分享到产业链后端的增值收益，而不是仅仅局限于农产品的原始售价。
2. 社会责任与可持续发展的融合
钟睒睒的这种生意模式体现了社会责任的担当。在与农民的18年长跑中，农夫山泉注重对农业生态环境的保护。例如在水源地周边的农业合作项目中，会引导农民采用环保的种植方式，减少农药、化肥的使用，既保护了水源地的生态环境，又提升了农产品的品质。
这种模式从长远来看是可持续的。对农民而言，他们的土地得到了可持续的利用，收入也能持续稳定增长；对农夫山泉来说，稳定优质的原料供应确保了企业产品的品质和市场竞争力，实现了企业发展与社会责任、环境保护的有机统一，重新诠释了现代企业“生意”的内涵。

3. 品牌价值的提升
这种与农民长期合作的模式也有助于提升农夫山泉的品牌价值。消费者越来越关注产品背后的故事和企业的社会形象。农夫山泉通过宣传与农民的合作关系，展现出其对原料源头的严格把控和对农民群体的支持。
例如，在一些营销活动中，农夫山泉会讲述其橙子的产地、果农的故事以及企业如何帮助当地农民脱贫致富等内容。这种做法能够在消费者心中树立起正面的品牌形象，让消费者感受到农夫山泉是一个有温度、有社会责任感的企业，进而提高消费者对品牌的忠诚度和认可度。

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