这家银行，立志要当“养老金融服务专家”

xinwen.mobi · 发表于昨天 13:33

许多银行都有朝着成为“养老金融服务专家”的目标发展的趋势。

一、银行发展养老金融服务的背景
1. 人口老龄化加剧
随着全球人口老龄化程度的不断加深，老年人群体的金融服务需求日益增长。在中国，老年人口规模庞大且增长迅速，这为银行提供了广阔的养老金融服务市场空间。
老年群体在养老财富规划、老年专属金融产品（如稳健型理财产品、养老保险金的支取与管理等）、医疗健康相关金融支持等方面有着独特的需求。
2. 政策支持
政府出台了一系列鼓励金融机构参与养老金融服务的政策。例如，在税收优惠方面，对于企业年金、个人商业养老保险等养老金融产品给予一定的税收递延等优惠政策。
政策推动银行等金融机构拓展养老金融业务领域，引导金融资源向养老领域倾斜，鼓励创新养老金融服务模式。

二、成为“养老金融服务专家”的举措
1. 产品创新
专属理财产品
   银行可以针对老年人风险偏好较低的特点，开发设计收益相对稳定、风险较低的理财产品。例如，一些银行推出的养老型理财产品，投资标的侧重于国债、优质企业债券等较为稳健的资产，产品期限结构也较为灵活，以满足老年人不同的资金流动性需求。
养老保险产品合作
   与保险公司合作，代销或定制具有养老保障功能的保险产品。这些产品可能涵盖养老年金险、长期护理险等。例如，银行可以利用自身的客户资源优势，为保险公司精准推荐客户，同时在银行网点为客户提供便捷的保险咨询、购买和理赔等一站式服务。
2. 服务优化
适老化网点改造
   对银行网点进行适老化改造，包括设置无障碍通道、老年客户专属休息区、提供老花镜、放大镜等辅助工具。同时，在网点安排专门的工作人员为老年客户提供引导和帮助，耐心解答他们的业务疑问，特别是在使用自助设备（如ATM机、智能柜员机等）方面给予详细的指导。
个性化金融规划服务
   为老年客户提供个性化的养老金融规划服务。理财经理根据老年客户的资产状况、收入来源、家庭情况等因素，为其量身定制包括储蓄规划、投资规划、养老资金支取计划等在内的综合金融方案。例如，对于有较多房产资产的老年客户，可以提供以房养老相关金融产品的咨询和方案设计。
3. 养老生态构建
与养老机构合作
   银行与养老机构建立合作关系，一方面可以为养老机构提供金融支持，如建设融资、运营资金贷款等；另一方面，通过银行的平台为养老机构推荐有入住需求的老年客户。此外，还可以联合开展一些针对老年群体的金融知识普及和健康养生讲座等活动。
健康医疗金融服务融合
   整合健康医疗资源与金融服务。例如，与医疗机构合作推出医疗费用支付与结算的便捷金融服务，或者开发与健康管理挂钩的金融产品，如通过客户在健康管理平台上的健康数据（如运动步数、体检指标等）给予一定的金融优惠或奖励，激励老年客户关注自身健康，同时也将金融服务融入到老年群体的健康生活场景中。

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