钟睒睒连发3条朋友圈炮轰电商平台：经济的“绞肉机”

xinwen.mobi · 发表于 11 小时前

以下是对这一事件的分析：

一、炮轰背后的可能原因
1. 价格与渠道控制权方面
低价竞争冲击
   电商平台常常通过补贴、促销活动等方式推动产品以低价销售。对于农夫山泉这样的品牌来说，虽然低价可能会带来短期内销量的上升，但如果价格过低且不受品牌方控制，会扰乱其精心构建的价格体系。例如，农夫山泉在传统渠道（如便利店、超市等）有着不同的价格层级设定，以适应不同的市场需求和成本结构。电商平台的低价倾销可能会使传统渠道商利益受损，影响他们继续支持品牌的积极性。
渠道话语权争夺
   电商平台在市场中占据着越来越强的话语权。它们可以决定产品的展示位置、流量分配等重要营销资源。品牌方如农夫山泉可能感到自身在电商渠道中的话语权被削弱，无法完全按照自己的意愿进行品牌推广、产品组合销售等策略。比如，电商平台可能会为了自身的整体营销计划，要求农夫山泉参与一些不符合其品牌定位或者利润考量的促销活动。
2. 品牌建设与平台规则冲突方面
品牌形象塑造
   农夫山泉一直致力于塑造高端、健康、环保的品牌形象。然而，电商平台的一些营销手段可能与这种形象塑造相冲突。例如，电商平台可能会将农夫山泉与一些低价、低质的竞品放在一起进行“比价”促销，这在一定程度上会模糊农夫山泉的品牌定位，降低其在消费者心目中的高端形象。
平台规则限制
   电商平台的规则往往是统一适用于众多品牌的，这些规则可能在某些方面不利于农夫山泉这样注重品质和品牌个性的企业。比如，在产品描述规范、售后服务流程等方面，可能无法完全体现农夫山泉的独特卖点和品牌文化，同时平台的一些评价体系如果被恶意利用，也会对品牌声誉造成损害。

3. 行业竞争与生态平衡方面
对中小品牌的挤压
   电商平台的一些商业策略可能会对整个饮料行业生态造成影响。大型电商平台的低价策略和强大的流量聚集能力，可能会使一些中小饮料品牌难以生存。这对于整个行业的多样性发展是不利的，从长远来看也会影响到农夫山泉所处的行业生态环境。如果行业内只剩下少数大品牌，市场竞争将变得不健康，缺乏创新动力。
行业发展可持续性
   电商平台过度强调价格竞争可能会促使整个饮料行业在原材料采购、生产工艺等方面过度压缩成本，从而影响产品质量和行业的可持续发展。农夫山泉作为行业内的领军品牌，可能担忧这种趋势会破坏整个行业的健康发展，进而影响自身的长期利益。

二、电商平台的回应与后续发展
1. 电商平台回应
电商平台可能会强调其为消费者提供更多选择和实惠的积极意义。它们会表示平台的促销活动是基于市场需求和竞争策略的正常商业行为，并且在推动产品销售、扩大市场规模等方面对品牌方也有着积极的作用。例如，电商平台会拿出销售数据说明通过平台的促销活动，农夫山泉的总体销售额和市场覆盖范围是有所增加的。
同时，电商平台也可能表示愿意与品牌方进行进一步的沟通和协商，改善合作模式，以达到双方共赢的局面。例如，调整一些促销规则，在保证消费者受益的同时，更好地照顾品牌方的利益和品牌建设需求。
2. 后续发展
双方协商合作
   在炮轰事件之后，双方最有可能的是进行协商谈判。农夫山泉和电商平台可能会重新审视彼此的合作协议，在价格、渠道管理、品牌推广等方面达成新的共识。例如，可能会建立一种更加灵活的价格调控机制，既能让电商平台进行适度的促销活动，又能保障农夫山泉的价格体系稳定；在品牌推广方面，电商平台可能会给予农夫山泉更多的个性化营销资源，以符合其品牌建设的需求。
行业影响与调整
   这一事件可能会引起整个饮料行业以及其他行业对电商平台合作模式的重新思考。其他品牌可能会借鉴农夫山泉的做法，更加积极地争取在电商渠道中的权益。而电商平台也可能会对自身的商业策略进行一定的调整，以平衡与品牌方的关系，促进整个商业生态的健康发展。例如，电商平台可能会推出更多针对不同品牌类型（大品牌、中小品牌）的差异化服务和合作模式。

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