紧抓春节消费季银行贺岁金营销玩法多

xinwen.mobi · 发表于 4 小时前

以下是银行在春节消费季围绕贺岁金的多种营销玩法：

一、产品设计与包装
1. 文化主题融合
传统生肖文化
   以当年的生肖为核心元素进行贺岁金设计。例如2023年是兔年，银行推出的贺岁金产品上精心雕刻各种兔子形象，如玉兔捣药等传统神话形象，既体现了生肖文化的独特魅力，又寓意吉祥。
民俗文化
   融入春节的民俗元素，像剪纸艺术风格的贺岁金产品。将福字、春联、中国结等剪纸图案运用到贺岁金的外观设计上，使产品充满浓浓的年味，吸引消费者对传统文化有情感共鸣的同时，增加对贺岁金的购买欲望。
2. 限量与定制化
限量发行
   打造限量版贺岁金，如限量发行1000套或5000套等。限量的属性能够激发消费者的收藏欲望，他们往往会认为限量版贺岁金具有更高的价值和独特性。
定制服务
   提供定制化的贺岁金服务，针对高端客户或者企业客户。例如，企业可以将自己的公司logo、祝福语定制在贺岁金上，用于赠送客户或者奖励员工，这种定制化的贺岁金不仅具有金融价值，还具有独特的纪念意义。

二、营销渠道拓展
1. 线下网点营销
网点氛围营造
   银行网点在春节期间进行全面的节日装扮。在营业大厅悬挂红灯笼、张贴春联和福字，设置专门的贺岁金展示区。展示区采用精美的展架和灯光效果，突出展示贺岁金产品的特色和亮点，营造出浓厚的春节购物氛围，吸引到店客户的关注。
员工培训与激励
   对银行员工进行贺岁金产品知识和销售技巧的培训，使员工能够深入了解产品的特点、优势以及文化内涵，从而更好地向客户进行推荐。同时，制定激励政策，对成功销售贺岁金产品的员工给予一定的奖励，如绩效加分、奖金等，提高员工的营销积极性。
2. 线上渠道推广
社交媒体营销
   利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行贺岁金的推广。定期发布贺岁金产品的相关信息，包括产品图片、视频介绍、购买攻略等。例如，制作有趣的短视频，展示贺岁金的精美工艺和背后的文化故事，通过微信朋友圈转发、微博话题互动等方式扩大产品的传播范围。
电商平台合作
   与知名电商平台合作，如淘宝、京东等。在电商平台上开设银行贺岁金的专属店铺或者专区，借助电商平台庞大的用户基础和便捷的购物流程，吸引更多的潜在消费者。同时，可以参与电商平台的春节促销活动，如满减、赠品等活动，提高产品的竞争力。

三、促销活动开展
1. 价格优惠与赠品策略
价格折扣
   推出贺岁金产品的价格优惠活动，如在春节期间购买贺岁金可享受每克减20 50元不等的优惠。这种直接的价格折扣能够吸引消费者，尤其是对价格比较敏感的客户，让他们感受到实实在在的实惠。
赠品促销
   购买贺岁金赠送相关的礼品。例如，购买一定金额的贺岁金赠送精美的春节礼盒，礼盒内包含高档茶叶、特色糕点等；或者赠送具有收藏价值的纪念币、纪念钞等，增加产品的附加值。
2. 组合销售与套餐优惠
产品组合
   将贺岁金与银行的其他金融产品进行组合销售。比如，将贺岁金与储蓄产品组合，客户购买一定金额的贺岁金后，可同时享受银行的高息储蓄产品服务。或者将贺岁金与保险产品组合，为客户提供更全面的金融保障和理财规划。
套餐优惠
   设计贺岁金套餐，如家庭套餐包含不同规格的贺岁金产品，以满足家庭不同成员的需求。购买家庭套餐可以享受比单独购买更优惠的价格，这种套餐优惠能够鼓励家庭集体购买，扩大产品的销售量。

四、客户关系管理与服务
1. 老客户回馈活动
专属优惠与优先购买权
   针对银行的老客户，提供贺岁金的专属优惠。例如，老客户购买贺岁金可额外享受一定比例的价格折扣或者赠品升级。同时，给予老客户优先购买权，特别是对于限量版贺岁金产品，老客户可以在产品发售初期优先下单购买，体现对老客户的重视和优待。
老客户推荐奖励
   鼓励老客户推荐新客户购买贺岁金。如果老客户成功推荐新客户购买贺岁金，老客户和新客户都可以获得一定的奖励，如银行积分、小礼品或者贺岁金购买金额的折扣券等，通过老客户的口碑传播扩大客户群体。
2. 客户服务提升
专业理财咨询
   为购买贺岁金的客户提供专业的理财咨询服务。银行的理财经理可以根据客户的资产状况、投资目标等，为客户分析贺岁金在其整体理财规划中的作用和价值，提供关于贺岁金的保管、投资、转让等方面的建议，增加客户对产品的信任度。
售后服务保障
   完善贺岁金的售后服务，包括产品的质量保证、回购服务等。向客户明确贺岁金的质量标准和售后服务条款，如客户在购买后如果发现产品质量问题可以无条件退换货；对于有回购需求的客户，银行提供合理的回购价格和便捷的回购流程，解决客户的后顾之忧。

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