春节期间银行“抢客”现象较为常见。
一、存款送面粉背后的营销逻辑
1. 吸引客户资金流入
在春节这个特殊时期，居民手中往往有较多的闲置资金，如年终奖、红包收入、年终结算的经营所得等。银行通过送面粉等礼品的方式来吸引客户将资金存入银行，是一种揽储竞争手段。
对于客户来说，在选择银行存款时，除了利率因素外，额外的礼品也是一种吸引力。比如一些对价格较为敏感、注重实惠的客户，可能会因为可以得到面粉等生活用品而选择在某家银行存款。
2. 增加客户粘性和忠诚度
这是一种客户关系维护的策略。当银行提供这种看似额外的福利时，会让客户感觉到银行对他们的重视和关怀。
特别是一些老年客户或者长期在本地生活的客户，他们可能更倾向于与能够提供这些小实惠的银行建立长期的业务关系，不仅会将存款存入该行，还可能在后续的理财、贷款等业务上优先考虑该银行。
二、不同银行的揽储策略差异
1. 大型银行的优势与揽储方式特点
大型银行在揽储方面有自身的优势，如品牌知名度高、网点分布广泛、客户信任度高等。
大行存款送面粉这种揽储方式相对比较稳健和亲民。它们不需要过度依赖高息揽储，而是通过一些小礼品来吸引客户。这是因为大行的利率定价往往对市场有一定的引导性，不能单纯依靠大幅提高利率来竞争，送礼品成为一种有效的补充手段。
2. 中小银行的揽储策略对比
中小银行在揽储时面临更大的压力，因为它们在品牌、网点数量等方面不如大行。所以中小银行可能会在利率上更具灵活性，提供相对较高的存款利率来吸引客户。
同时，中小银行也可能会推出一些特色的揽储活动，如与当地商家合作，提供消费券、优惠券等，或者针对特定客户群体（如当地企业员工、社区居民）开展专属的高息存款产品和促销活动。
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