中小企业如何“出海”又“出彩”

xinwen.mobi · 发表于 2025-6-30 13:34:18

中小企业要实现“出海”又“出彩”，可从精准市场定位、强化品牌建设、善用跨境平台、创新产品技术、优化物流供应链等方面着手，具体如下：精准市场定位：深入调研目标市场，了解当地的消费习惯、市场需求、政策法规、文化差异等。例如武汉简一科技通过武汉国际贸易数字化平台的跨境资讯和贸易参谋功能，捕捉到中东地区对防晒隔热膜和辐射制冷涂料的巨大需求，进而加速拓展中东市场。也可选择特定海外市场作为切入点，如双鹿针对城市冰箱市场竞争激烈，农村市场潜力大的情况，采取轻资产模式进入农村市场，后又在孟加拉国合资建厂，依托“一带一路”政策辐射东南亚和全球市场。强化品牌建设：树立品牌意识，从“产品为王”向“品牌为王”转变，明确品牌定位，塑造独特的品牌形象和价值。如洁丽雅通过“毛巾就要洁丽雅”到“生活就要洁丽雅”的转变，实现从单一产品到全品类生活方式的转型，采用硬广告、大赞助和软传播相结合的策略，提升品牌市场认知度。善用跨境平台：借助跨境电商平台拓展海外市场，如武汉简一科技通过武汉国际贸易数字化平台的一键开店功能，入驻全球12个主流电商平台，注册运营了30多家店铺。还可利用平台的数据优势，查看产品在全球的销售情况和风险预警，及时调整市场策略。同时，一些平台开发的人工智能营销工具，能帮助企业生成营销文案，降低营销成本。创新产品技术：注重产品研发，以创新和差异化吸引海外消费者。如德必集团通过老旧建筑改造和城市更新项目，打造多个文化创意产业园区品牌，实现跨城市、跨区域的规模化、连锁化发展。山源科技凭借矿灯黑匣子、井下车辆网等尖刀型品类产品，成为煤矿物联网领域的领头羊。优化物流供应链：合理规划物流方案，选择合适的物流合作伙伴，确保货物能够及时、准确送达。可借助平台提供的物流服务，如武汉国际贸易数字化平台与中远海运等合作，企业可在平台上下单并查询货物轨迹。对于有条件的企业，可布局海外仓，提高物流效率，提升客户满意度。借助政策与合作力量：关注国家和地方的外贸政策，利用好相关扶持政策，如申请出口产品检测认证、国际性展会等申报，享受政策补贴等。还可响应工信部号召，“抱团出海”或“借船出海”，加强与产业链上下游企业合作，共同开拓国际市场，提升风险防控能力。

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