美的赋能供应商：共绘产业链协同发展新图景

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-26 15:44:29

美的赋能供应商：共绘产业链协同发展新图景
泰国春武里府，在美的空调灯塔工厂不远处，武汉宏海科技的泰国工厂里，5-6台机器仅需2名员工操作，远优于当地同行8-10人的配置水平——这是美的集团赋能产业链伙伴的一个缩影。

在全球产业变革与市场竞争加剧的背景下，单打独斗已难适应发展需求。作为家电行业龙头企业，美的集团秉持“共生共赢”理念，通过技术输出、数字化转型、市场拓展、资源保障等多元赋能方式。

深度赋能上下游供应商突破发展瓶颈，实现规模与效益的双重提升。2025年三季报显示，美的集团营业总收入3647.2亿元，同比增长13.8%；归母净利润378.8亿元，同比增长19.5%。

01 链主担当：重塑产业生态新范式
“一家企业成功与否，不只看自身的创新实力、市场份额和盈利能力，还要看生态链企业的发展好不好。”美的集团副总裁兼首席可持续发展官李国林表示。

美的拥有上游供应商超过5000家，其中核心供应商1000多家，下游经销服务企业达10万家。

在高质量发展的时代强音下，美的不仅关注自身发展，更注重构建产业生态，让上下游企业彼此依赖，共同成长。

作为“链主企业”，美的认识到产业链的竞争力不取决于最强一环，而是最弱一环。近年来，美的一批供应链企业已成长为各自领域里的领先企业。

通过首台套应用、联合研发、数字化赋能、海外市场共拓，美的构建起全方位的供应商赋能体系。

02 技术协同：攻克行业创新瓶颈
在浙江三花智能控制股份有限公司电子膨胀阀事业部，精密机床高速运转，四轴机器人快速上下料，复杂的几十道生产工序只需两名检查人员值守。

这片智能工业园区，每天都在向全球输出数百万个精密部件。

不锈钢替代铜的技术革命是美的与供应商协同创新的典范。三花智控总裁王大勇介绍：“不锈钢更加节能环保，能有效减少高低温流路热交换带来的热损失，还具有轻量化、抗振性强和耐压强度高等优势。”

“一开始不锈钢成本比铜高很多，日本企业都没做成，我们能成功，离不开美的的支持。”三花智控技术总监袁泽表示，

“美的不仅给我们提供应用场景反馈，还开放了他们的技术标准和测试平台，让我们少走了很多弯路。”

在美的支持下，三花智控最终突破激光焊接、材料配方、封装设备等关键技术，于2010年成为全球首家批量生产不锈钢四通阀的企业。

2024年8月，双方就产品管路集成项目一拍即合，项目研发随即启动。美的不仅开放商用空调核心工况数据库以精准锚定组件参数，更组建联合设计小组同步评审方案。

03 数字赋能：破解转型痛点
数字化转型是制造业提质增效的必由之路，但中小企业普遍面临数字化基础薄弱、转型成本高、缺乏专业人才等痛点。

广东中山大洋电机股份有限公司的电机生产车间内，生产装备有条不紊地高效运行。生产线边的液晶看板上，从班次、订单到型号、生产节拍等11个维度的产线管理信息一目了然。

“只要一台机器停下来，两秒钟后系统就会显示黄色，”大洋电机副总裁陈建清介绍，“产线班长、工艺、质检‘铁三角’ 每两小时会有针对性地召开现场会，快速解决各种问题——这是我们从美的学习的产线管理经验。”

“当时参观完美的灯塔工厂，我们团队都很震撼，原来数字化能让生产效率提升这么多。”大洋电机副董事长、总裁徐海明回忆2023年3月带队参观美的位于顺德、荆州等灯塔工厂的情景。

“我们当即就决定要和美的合作，引入他们的数字化解决方案。”

合作启动后，美的不仅输出GPM、数字中台、IoT互联、SIM等成熟系统，更派遣专业团队提供本土化支持，根据大洋电机的规模和业务特点量身定制解决方案。

如今，大洋电机订单准时结单率提升25%，设备有效运行率提升10%，问题追溯率实现100%。

04 全球拓展：共建海外市场
在经济全球化背景下，海外市场已成为企业增长的重要引擎。美的凭借自身全球化布局优势，为供应商搭建海外拓展桥梁。

2019年，美的邀请宏海科技共同考察泰国市场。“当时美的告诉我们，海外市场潜力很大，还带我们去了解当地政策、市场需求，让我们坚定了出海的决心。”

宏海科技董事长周宏回忆道，“跟着美的出海，我们心里有底，不用担心摸不清市场情况。”

美的不仅分享当地关键信息，更协助其以优惠价格购置土地，如今仅地价增值就为宏海科技带来超1亿元的收益。

在工厂建设和运营过程中，美的的全方位支持为宏海科技保驾护航。“建厂的时候，很多手续我们都不懂，是美的负责人手把手教我们，带着我们跑部门、办手续，省了我们很多时间和精力。”周宏表示。

为帮助宏海科技拓展业务边界，美的助力其进入注塑领域。此前宏海科技并无注塑业务经验，美的供应链负责人主动沟通，建议其布局该领域，并承诺提供全方位技术支持。

仅用一年时间，宏海科技就实现注塑产品合格量产，如今已拥有110台注塑机，其中80台专供美的，月产能达2000万元，注塑业务已成为其重要增长点。

05 资金支持：保障供应链稳定
资金支持是供应商发展的重要保障，美的深谙中小企业资金周转难题，通过灵活的付款政策、融资支持等方式为供应商纾困解难。

宏海科技初期发展阶段，美的允许其先装机生产，再以货款质押方式向银行贷款，无偿提供铜管、铝箔等高价原材料；在海外扩张期间，美的提前1-2个月支付货款。

三花智控、大洋电机等供应商也均受益于美的灵活的金融支持政策，得以聚焦生产与创新，实现快速发展。

这种全方位的赋能实践不仅让单个供应商受益匪浅，更推动了整个产业链的升级迭代。

从技术联合到数字转型，从资金支持到市场拓展，美的以“链主”担当构建起全方位的供应商赋能体系。

如今在泰国春武里府，宏海科技泰国工厂与美的泰国灯塔工厂比邻而居，形成高效协同的产业链集群。

“作为链主企业，美的与上下游企业彼此依赖、共同成长，保持价值链的生生不息，致力于为国家和社会创造更大的价值。”

美的集团董事长兼总裁方洪波如此总结美的的产业链协同理念。

从中国制造到全球智造，美的正带领数千家供应商携手前行，在这场产业链协同发展的壮阔征程中，共同绘制着一幅共生共赢的新图景。

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