从无到有打造眼镜产业浙江小镇写就出海“生意经”

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-26 22:44:45

从无到有打造眼镜产业浙江小镇写就出海“生意经”
展厅里不同肤色的客商们热烈交流，展台上密密麻麻摆着近百副款式最新的眼镜——在浙江临海杜桥镇，这仅是当地一家企业一个月的新品。

在杜桥镇的国际眼镜城里，来自印度孟买的Sanjay在工作人员引导下，顺利办理了离境退税。如此便捷的退税服务令外籍客商惊叹，而这一幕仅仅是这个“中国眼镜第一镇”日常繁忙景象的微小缩影。

从走街串巷叫卖起步，到如今年产值超60亿元的眼镜王国，杜桥镇用几十年时间书写了一部生动的眼镜产业进化史。

01 街头叫卖到超级工厂
杜桥镇的眼镜产业传奇始于上世纪60年代。当时，地处海边的杜桥人以打鱼种地为生，生活并不富裕。

为增加家庭收入，一些村民开始走街串巷做起了小生意，活跃于台州各地乃至宁波、丽水等周边城市。

杜桥眼镜博物馆的工作人员描述道：“其中多数人是扛着简易货架卖眼镜的。”风吹日晒的辛劳艰苦，为杜桥带回了眼镜行业的第一桶金及“卖眼镜能致富”的理念。

70年代，镇上的第一家光学玻璃厂在大汾公社成立，杜桥人从此起步玻璃眼镜生产，从小贩转身成为制造商和批发商。

改革开放后，以黄家三兄弟创办临海市山项松浦眼镜厂为起点，杜桥家庭作坊式眼镜小厂如雨后春笋般出现。

02 产业链集群的威力
如今的杜桥镇，早已形成完备的眼镜产业链。在杜桥，可以找到每个配件的源头工厂。

一副镜架看似简单，实则由十几个零部件组装而成。当一家眼镜厂在生产过程中突然发现缺少某个配件，只需在附近的产业园区里转一转，就能以最快的速度补齐。

“从原材料、制造设备、零配件供应，到电镀、镜片、成镜生产，杜桥拥有完备的上下游产业链，是全国六大眼镜生产基地之一。”临海市眼镜行业协会秘书长陈兆水说。

截至目前，全镇共有眼镜企业900余家，眼镜淘宝村25个，眼镜电商600余家。普通太阳镜年产量超2亿副，镜片超8亿副，全国市场占有率超70%。

03 出海之路的升级
杜桥眼镜的出海之路经历了多次转型。早期，杜桥眼镜主要以代工生产为主，利润微薄。

一位眼镜厂长曾举过一个极端例子：一款大牌墨镜出厂价在20至50元，但品牌售价则在2000至5000元。100倍的溢价，在直供品牌的情况下，工厂的毛利率却只有15%。

近年来，杜桥企业开始积极建立自主品牌，并通过参展等方式开拓国际市场。

展生眼镜从2006年开始接外贸订单，产品如今销往俄罗斯、印度、土耳其、巴西、保加利亚等国家和地区，外贸占比达70%。

为满足不同国家受众的需求，该企业从深圳请来设计师，每年投入近300万元进行新产品开发。

04 政府搭台，企业唱戏
在杜桥眼镜产业的发展中，政府扮演了重要角色。杜桥镇已经连续两年承办国际眼镜展。

去年，眼镜展人流量超1.3万人次，达成意向总订单1.8亿元，同比增长约16%。

“国际展会对于当地企业来说至关重要，”临海市眼镜行业协会会长李恭生说，“目前，跨境电商平台、网站的发展还有所欠缺，展会是我们打响产品，让外商知道杜桥眼镜的重要途径。”

此外，杜桥镇与天津职业技术大学创新推出“共享人才”机制，帮助企业填补人才缺口。

去年12月，盈昌集团一条投资4000多万元、日产2万副镜片的生产线正式投产，标志着杜桥当地眼镜产业生态的进一步完善与成熟。

05 拥抱智能与未来
面对AI技术浪潮，杜桥眼镜企业也积极拥抱变化。站在AI眼镜市场的“风口”，镜客眼镜、展生眼镜早已摩拳擦掌。

眼下，他们正在和深圳一家做芯片的企业合作，共同研发AI眼镜，预计于七八月推出成品。

“我们的智能眼镜不仅搭载800万像素摄像头，还紧密贴合人们常态化使用场景，集成了导航、录视频、翻译等多项实用功能。”临海市镜客眼镜有限公司总经理蒋兆兵说。

在他看来，AI眼镜的本质属性还是眼镜，而如何将其做得精巧、轻便、实惠，并符合国内市场的审美与需求，正是杜桥企业的“看家本领”。

比起市面上动辄高达千元的产品，他希望能够打造价格更亲民的智能眼镜，将售价控制在百元区间，让更多消费者能够轻松拥有。

走进今天的杜桥国际眼镜城，不同肤色、不同语言的商人在这里与本地眼镜商人交流洽谈。不远处，投资4000多万元的光学镜片生产线正全速运转。

在杜桥，政企协力的“抱团出海”策略，正推动这个浙江小镇从“世界眼镜工厂”迈向“世界眼镜之都”。

“在杜桥，我们正以‘世界眼镜之都’的雄心，打造集设计、制造、贸易于一体的全球眼镜产业新高地。”临海市委常委、杜桥镇党委书记林敏说。

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