岁末攻坚！银行业部署年终决算与2026旺季营销工作

xinwen.mobi · 发表于昨天 01:05

银行业开启“双线作战”：同步打响年度决算与2026旺季营销攻坚战
华夏银行兰州分行门口，客户王女士发现“加油充值立减”活动暂停通知，银行职员正忙着向客户解释：“这是为年终结算做的临时调整，一月就恢复。”与此同时，隔壁的武汉农商行网点内，员工们正为即将到来的旺季营销张贴海报。

岁末年终，中国银行业进入了独特的“双线作战”模式，一边是紧锣密鼓推进的2025年度财务决算工作，一边是抢先布局的2026年旺季营销。

三峡农商银行、荆州农商银行等多家中小银行近期密集召开财务决算工作会议，而武汉农商行、泉州银行宁德分行等机构则同时开启了2026年旺季营销动员会。

01 年终决算，收官之战
随着2025年接近尾声，银行业迎来一年一度的“年终收官大考”——财务决算。

多家银行近期密集召开财务决算工作会议，这项工作是检验全年经营成效的“重头戏”。三峡农商银行提出紧扣“准确反映经营成果、客观评价财务合规、科学管控各类风险”三大方向。

荆州农商银行则要求精准算好“考核账、评级账、质量账、利润账、分红账、税收账”六本账，同时明确各级纪委、审计部门全程参与监督，杜绝虚增业绩、违规列支等行为。

国有大行同样高度重视。中国进出口银行在12月初召开2025年度年终决算暨年度审计工作动员会，副行长杨东宁要求全行树立“一盘棋”大局意识，按时保质完成任务。

02 资源调配与服务调整
为保障年终决算工作顺畅推进，部分银行对服务进行了临时调整。12月5日，华夏银行兰州分行公告称，信用卡“加油充值立减”“五折乘公交”等多项目优惠活动将于12月20日暂停，预计2026年1月中下旬重启。

哈密市商业银行则宣布，为开展权益商户活动资金结算，自12月10日起暂停哈密区域各项洗车、购物类权益活动。浠水农商行所有网点暂停周末轮休，周六、周日正常营业。

苏商银行特约研究员武泽伟分析，这些调整是“一种务实且有针对性的资源优化配置策略”。年终财务决算不仅是为满足监管审计的外部要求，更是银行进行内部盘点、暴露问题、评估风险以夯实未来发展基础的内在需要。

03 旺季营销，开局之战
与此同时，银行业的2026年旺季营销“预热战”已同步打响。

武泽伟表示，银行业岁末同步推进财务决算与旺季营销的“双线发力”，是年度经营中承上启下的关键操作，提前启动旺季营销是为了在激烈竞争中抢占先机，实现来年“开门红”。

武汉农商行在12月6日的动员会上明确提出，12月既是年度收官的“最后窗口期”，更是来年开局的“最佳蓄力期”，必须分秒必争打好旺季营销攻坚战。

枣庄银行济宁分行、泉州银行宁德分行等机构还通过签署“军令状”“目标责任状”等形式，凝聚攻坚合力。

丹阳农商银行则组织了旺季营销与实战技巧专项培训，通过系统化、专业化训练打造一支“懂理论、敢开口、善营销、能成交”的尖兵队伍。

04 策略分化，各显神通
不同银行的营销策略呈现出明显的差异化特征。

大型银行与股份制银行逐渐弱化对传统揽储的依赖，将业务重点转向财富管理领域；部分中小银行则持续聚焦揽储核心，通过多元优惠策略吸引客户。

不同类型银行旺季营销策略对比

银行类型营销重点具体策略代表银行
大型银行与股份制银行财富管理领域吸引中高净值客户，提升综合金融服务能力中国银行吉林省分行、平安银行南昌分行
区域性中小银行传统揽储业务调整利率、赠礼等务实策略争夺客户资源平武农商银行、汉口银行
苏商银行特约研究员高政扬指出，营销差异化的核心源于不同银行的资源禀赋与市场定位差异。

区域性中小银行的负债端高度依赖揽储，“开门红”成效关系到来年的资金基础；而国有大行与股份制银行负债端则更为稳健，资金成本更低，因此选择借助“开门红”契机推进战略转型。

05 银行人的岁末繁忙
在中原银行驻马店分行的旺季营销启动会上，各支行行长现场签署军令状，明确目标责任。

分行行长王伟要求推行 “全员营销责任制” ，深化“公私联动”，同时推动资源、人力向一线倾斜，将考核与晋升紧密挂钩。

银行业的双线作战状态将持续至年底。进出口银行江西省分行党委书记、行长庞淑钦强调，年终决算是检验全行经营成果的“收官之战”，更是谋划来年发展的“基础工程”。

而农发行泰州市分行于今年1月完成年终决算工作的经验显示，这是一个需要全员参与的复杂过程，从信息科技人员保障系统运行，到柜面人员全面核对账务，确保账实相符。

当一位银行客户经理在朋友圈发出营销海报时，他桌上还堆着等待核对的决算报表。银行业在一年中最重要的时间节点上，正同时打两场战役：一场是向内审视、巩固基础的防守战，一场是向外拓展、抢占市场的进攻战。

这种一“收”一“放”的双线作战模式，已成为现代银行业年度经营中承上启下的关键操作。

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