小杨臻选“复制”不了东方甄选

小杨哥团队推出的“小杨臻选”与东方甄选虽然同属直播电商赛道，但两者在定位、资源、运营模式等方面存在显著差异，导致“复制”难度较大。以下从多个维度分析原因：



  核心竞争力的差异
   东方甄选：  
     知识型直播：依托新东方基因，以董宇辉为代表的“双语带货+文化输出”模式形成鲜明标签，吸引高黏性用户群体。  
     供应链优势：背靠新东方资金和资源，早期投入大量成本搭建农产品供应链，品控能力较强。  
     品牌调性：主打“助农”“品质生活”，用户以一二线城市中产为主，客单价较高。  
   小杨臻选：  
     娱乐化带货：依赖“疯狂小杨哥”个人IP的搞笑风格，受众更偏向下沉市场，追求低价和娱乐性。  
     选品逻辑：以白牌、日用品为主，供应链更依赖第三方合作，缺乏农产品等垂直领域的深耕。  



  目标用户与消费场景不同
   - 东方甄选用户多为“为内容买单”，直播场景具有陪伴感和文化附加值；小杨臻选用户更倾向于“为性价比和娱乐买单”，冲动消费属性更强。两者用户重合度低，迁移难度大。



  资源与团队能力限制
   内容创作门槛：东方甄选的“知识带货”需要高素质主播团队（如教师转型），小杨哥团队以草根娱乐见长，转型难度较高。  
   供应链短板：农产品赛道需要长期投入（如冷链、品控），小杨臻选若想复制需巨额资金和时间成本。  
   平台依赖：抖音流量算法更偏好娱乐化内容，知识类直播需平台额外支持（如俞敏洪的行业资源），小杨哥团队缺乏类似背书。



  市场环境变化
   先发优势：东方甄选崛起于抖音电商内容升级的红利期，目前同类竞争加剧，用户审美疲劳，新IP突围成本更高。  
   政策风险：农产品涉及助农政策、食品安全等敏感问题，对团队合规能力要求极高。



  品牌长期价值的挑战
   - 东方甄选已逐步脱离“带货”逻辑，向品牌化（如自营产品）和平台化转型；小杨臻选若仅依赖IP流量，容易陷入价格战和用户增长瓶颈。



结论：差异化生存而非简单复制
小杨臻选更适合发挥自身娱乐IP+下沉市场的优势，而非硬套东方甄选模式。可能的突破点包括：  
- 聚焦特定品类（如家居、食品），强化供应链；  
- 结合短剧等新内容形式，升级娱乐化带货；  
- 通过子账号或合作孵化差异化主播，分散风险。  

直播电商已进入细分赛道竞争阶段，“复制成功”不如“重新定义成功”。