上海家化首次年度亏损预警：百年日化巨头如何破解7亿元亏损困局？

m.xinwen.mobi · 发表于昨天 12:15

以下是上海家化破解亏损困局可能采取的一些途径：

一、产品层面
1. 创新与差异化
功效创新
   深入研究消费者对日化产品不断变化的需求，特别是在护肤、美妆等领域对功效的追求。例如，在护肤品方面，加大对敏感肌修复、抗衰紧致等热门功效的研发投入。研发含有新成分或采用新配方的产品，像采用独特的植物提取物或先进的生物技术成分，使产品在功效上区别于竞争对手。
概念创新
   打造独特的产品概念，如针对当下流行的“纯净美妆”概念，推出符合天然、有机、环保标准的产品线。从产品的原料采购、生产过程到包装设计，都遵循“纯净美妆”的理念，吸引追求健康、环保的消费群体。
个性化定制
   利用大数据和人工智能技术，为消费者提供个性化的产品定制服务。在香水领域，可以根据消费者对香调的偏好、使用场景等因素，调配出独一无二的香水；在护肤品方面，根据消费者的肤质、年龄、地域等特征，定制个性化的护肤套装。
2. 产品组合优化
聚焦核心品牌与产品
   识别上海家化旗下具有核心竞争力和市场潜力的品牌和产品，如六神、佰草集等。对于这些核心产品，加大营销资源的投入，提升产品的市场份额。例如，对六神的经典花露水产品进行升级换代，在保留经典香味的同时，推出便携装、大容量家庭装等不同规格，以满足不同消费者的需求。
淘汰劣势产品
   对那些市场表现不佳、利润微薄甚至亏损的产品进行评估和清理。这些产品可能占用了过多的生产资源、库存管理资源和营销资源。通过精简产品组合，集中资源发展优势产品，提高整体运营效率。

二、品牌建设与营销
1. 品牌重塑与定位
品牌形象更新
   对旗下品牌进行形象重塑，以适应现代消费者的审美和价值观。例如，佰草集可以在传承中医草本文化内涵的基础上，更新品牌的视觉形象，采用更时尚、简洁的包装设计，同时在品牌宣传中融入现代时尚元素，吸引年轻消费者。
精准品牌定位
   重新明确每个品牌的定位。如高夫品牌定位于男性护肤市场，进一步细分市场定位，可以针对不同年龄段、不同肤质的男性推出更具针对性的产品线。针对年轻男性推出具有控油、祛痘等功效的基础护肤系列，针对成熟男性推出具有抗衰、紧致功效的高端护肤系列。
2. 数字化营销转型
社交媒体营销
   加大在社交媒体平台上的投入，与网红、美妆博主等合作。例如，与小红书上的知名美妆博主合作，进行产品试用分享、化妆教程等内容创作，借助博主的影响力和粉丝基础，提高产品的曝光度和口碑。同时，积极运营品牌官方社交媒体账号，定期发布有趣、有用的内容，如护肤小贴士、新品预告等，增强与消费者的互动。
电商平台营销
   深入挖掘电商平台的营销潜力，利用电商平台的大数据进行精准营销。例如，在淘宝、京东等平台上，根据消费者的购买历史、浏览行为等数据，为消费者推荐个性化的产品。同时，积极参与电商平台的促销活动，如618、双11等，制定有吸引力的促销策略，提高产品的销量。

三、供应链管理
1. 成本控制
采购成本优化
   与原料供应商建立长期稳定的合作关系，通过大规模采购、签订长期合同等方式，争取更有利的采购价格。例如，对于日化产品常用的香料、乳化剂等原料，集中采购需求，与优质供应商谈判，降低原料的采购成本。
生产流程优化
   对生产流程进行精益化改造，提高生产效率，减少生产过程中的浪费。在生产车间引入先进的生产设备和自动化技术，如自动化的灌装生产线、包装生产线等，提高生产速度和产品质量的稳定性，同时降低人工成本。
2. 供应链协同与柔性生产
供应链协同
   加强与上下游企业的信息共享和协同合作。与供应商实时共享库存信息、生产计划等，确保原料的及时供应；与经销商、零售商共享销售数据，以便更好地安排生产和配送计划。例如，根据电商平台的销售数据预测，及时调整生产计划，避免库存积压或缺货现象。
柔性生产
   建立柔性生产体系，能够快速响应市场需求的变化。例如，当市场上某一款热门产品出现供不应求的情况时，企业能够迅速调整生产线，增加该产品的产量；当某一产品的市场需求下降时，能够及时调整生产其他产品，提高企业的应变能力。

四、人才与组织管理
1. 人才引进与培养
吸引行业高端人才
   积极引进在日化研发、品牌营销、电商运营等领域具有丰富经验和创新能力的高端人才。为高端人才提供具有竞争力的薪酬待遇、良好的工作环境和广阔的发展空间。例如，在研发方面，吸引国际知名日化企业的研发专家，提升企业的研发水平；在营销方面，引进具有成功品牌推广经验的营销人才，推动品牌的发展。
内部人才培养
   建立完善的内部人才培养体系，为员工提供多样化的培训和发展机会。例如，针对销售人员开展销售技巧、客户关系管理等方面的培训；针对研发人员开展新技术、新原料应用等方面的培训。通过内部培养，提升员工的专业素质和综合能力，为企业的发展提供人才支持。
2. 组织架构优化
扁平化管理
   推行扁平化的组织架构，减少管理层级，提高决策效率。打破部门之间的壁垒，加强部门之间的沟通与协作。例如，建立跨部门的项目团队，负责新产品的研发、上市推广等工作，团队成员包括研发人员、营销人员、供应链管理人员等，提高企业整体的运营效率。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

上海家化首次年度亏损预警：百年日化巨头如何破解7亿元亏损困局？

相关帖子