一瓶水赚2分钱的今麦郎困在低价里

xinwen.mobi · 发表于 2025-5-17 23:58:17

今麦郎困在低价里，主要是由于其长期实行低价策略，品牌形象固化，同时面临激烈的市场竞争和自身转型困难等问题。具体如下：低价策略与成本控制：今麦郎蓝标水终端售价1元一瓶，整包24瓶售价10元，单瓶出厂价约0.4元，净利润仅2分钱。为维持低价，今麦郎构建了严格的成本控制体系，如自主生产瓶盖、瓶坯等包装材料，引入高速生产线摊薄设备折旧费用，推行“水不落地”模式减少仓储和搬运成本等。但即便如此，在原材料价格波动等情况下，利润空间依然有限。品牌形象与消费者认知：长期的低价策略使今麦郎在消费者心智中逐渐与“低端”“低质”划等号。根据消费者调研显示，68%的受访者认为“今麦郎=低价水”，这种认知使得今麦郎难以推出高端产品，其高端水“今矿”矿泉水的推广就举步维艰，消费者对其价格接受度较低。市场竞争激烈：瓶装水市场集中度较高，2021年前六名企业市场份额就超过了80%。2024年，农夫山泉推出“绿瓶水”纯净水，定价9.9元12瓶，将价格拉入1元区，怡宝等品牌也跟进降价，市场竞争加剧，进一步压缩了今麦郎的市场空间。业务结构与风险：代工业务是今麦郎缓解产能过剩的重要手段，2024年今麦郎为娃哈哈生产了大量瓶装水，订单量几乎占据其产能的十分之一。但代工业务高度依赖品牌方的需求波动，如娃哈哈销量暴增带来的短期红利难以持续，而且品控问题一旦暴露，不仅影响代工信誉，更可能波及自有品牌的市场形象。渠道优势削弱：今麦郎的渠道优势集中在下沉市场，其“四合一”分销模式曾是对抗康师傅、统一的利器，但如今却成为成本负担。该模式依赖人海战术，人力成本高昂。此外，随着农夫山泉、怡宝加速下沉，今麦郎在乡镇市场的渠道优势被逐渐侵蚀，一线品牌通过数字化系统优化供应链，今麦郎仍依赖传统铺货，效率差距日益显现。转型困难：今麦郎近年来尝试通过品类创新与营销升级向中高端市场渗透，如2016年推出的“凉白开”，2023年销售额突破100亿元，但这一创新未能转化为市场份额的实质突破。2023年包装水市场前五名占据58.6%份额，今麦郎以2.3%的市占率位列第七。而且今麦郎近年营收持续下滑，从2021年的241亿元降至2023年的165.7亿元，资本化进程屡屡受挫，缺乏足够资金支持其转型。

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