以下是关于“雪王”攀上千亿，基金视角下新消费叙事逻辑的一些分析：
一、“雪王”现象及其商业成功要素
1. 品牌形象与性价比
低价亲民策略
蜜雪冰城以“雪王”为标志性形象，主打高性价比的茶饮产品。其产品价格带多集中在3 10元，相比其他茶饮品牌，如喜茶、奈雪的茶等，能满足更多大众消费者，尤其是价格敏感型消费者的需求。在一、二线城市吸引了追求实惠的上班族、学生族，在三、四线城市及乡镇市场也有着广泛的受众基础。
独特品牌塑造
“雪王”这个形象具有很强的辨识度和亲和力。通过将可爱、胖胖的雪王形象广泛应用于门店招牌、产品包装、广告宣传等各个方面，蜜雪冰城打造了一个独特且易于记忆的品牌标识。雪王的形象不仅吸引了儿童和青少年，也让成年消费者感到轻松和愉悦，在消费者心中建立了深刻的品牌印象。
2. 产品与供应链优势
丰富且特色的产品线
蜜雪冰城的产品种类丰富，既有冰淇淋、圣代等经典冰品，又有果茶、奶茶等热门茶饮。其中，冰淇淋以其低价和浓郁的奶味成为招牌产品，深受消费者喜爱。而且蜜雪冰城不断推出新口味产品，如蜜桃四季春等果茶新品，以满足消费者日益多样化的口味需求。
强大的供应链整合
蜜雪冰城建立了一套完善的供应链体系。在上游原材料采购方面，通过大规模采购实现成本控制，例如其对茶叶、牛奶等主要原材料的集中采购，降低了单位采购成本。在生产环节，拥有自己的生产基地，能够保证产品的质量和供应稳定性。在物流配送方面，构建了高效的物流网络，确保原材料和产品能够及时、低成本地到达门店，这种供应链优势为其低价策略提供了坚实的支撑。
3. 门店扩张与下沉市场布局
快速的门店扩张
蜜雪冰城以加盟模式为主，实现了门店的快速扩张。其加盟政策相对灵活且具有吸引力，对加盟商的支持较为全面，包括选址、装修、人员培训、运营管理等方面的指导。这使得蜜雪冰城的门店数量在短时间内迅速增长，形成了广泛的销售网络。
下沉市场的深耕
与许多茶饮品牌重点布局一、二线城市不同，蜜雪冰城将下沉市场作为主要的战略方向。在三、四线城市、县城甚至乡镇，蜜雪冰城的门店随处可见。下沉市场消费者数量庞大，消费潜力巨大，蜜雪冰城通过提供符合当地消费能力和口味偏好的产品，在下沉市场站稳了脚跟，并且逐渐向一、二线城市渗透。
二、新消费叙事逻辑下基金的考量
1. 消费升级与下沉市场双轮驱动
消费升级中的差异化竞争
在新消费的大框架下，消费升级并不单纯意味着高端化、高价化。蜜雪冰城代表了一种在消费升级浪潮中的差异化竞争策略。虽然产品价格较低，但它在品质、品牌形象和消费体验等方面也在不断提升。例如，门店的装修风格逐渐统一且更加时尚，产品的包装设计也更加精美，满足了消费者对于品质生活的追求，同时又保持了价格优势。这种在低价基础上的消费升级体验，是新消费叙事中一个重要的逻辑分支。
下沉市场的消费潜力挖掘
基金关注到下沉市场的巨大消费潜力。随着中国经济的发展，下沉市场居民的收入水平不断提高，消费需求日益旺盛。蜜雪冰城在下沉市场的成功表明，这里存在着大量未被充分开发的消费需求。对于基金而言，投资那些能够有效挖掘下沉市场消费潜力的企业，是新消费投资逻辑中的重要组成部分。企业在下沉市场的布局、对当地消费者需求的理解和满足能力等因素，都成为基金评估的关键要素。
2. 品牌与规模效应的价值
品牌价值的长期投资逻辑
蜜雪冰城的“雪王”品牌具有较高的价值。从基金的角度来看，强大的品牌能够带来消费者忠诚度、产品溢价能力和市场份额的提升。一个具有广泛知名度和美誉度的品牌，在市场竞争中更具优势，能够抵御竞争对手的冲击。而且品牌的价值具有长期积累性，随着时间的推移，品牌价值可能会不断提升，为企业带来更稳定的现金流和利润，这符合基金长期投资的理念。
规模效应带来的成本与竞争力优势
蜜雪冰城的门店规模不断扩大，带来了显著的规模效应。大规模的门店数量使得其在原材料采购、生产加工、物流配送等环节的成本不断降低。对于基金来说，企业的规模效应能够转化为更高的毛利率和净利率，提高企业的盈利能力和投资回报率。同时，规模效应也能增强企业的市场竞争力，例如在与供应商谈判时拥有更强的议价能力，在市场推广中能够实现更广泛的品牌传播，这些都是基金看好蜜雪冰城这类企业的重要因素。
3. 创新与适应市场变化的能力
产品创新满足多样化需求
蜜雪冰城不断进行产品创新，如推出季节限定款产品、联名款产品等。这种创新能力能够满足消费者不断变化的口味和消费需求，吸引更多的消费者购买。从基金的视角看，企业的创新能力是其在市场中保持竞争力的关键。能够持续推出受欢迎的创新产品的企业，往往具有更强的增长潜力，能够在新消费市场中占据有利地位。
运营模式创新应对市场挑战
在运营模式上，蜜雪冰城也在不断创新。例如，其在数字化运营方面的探索，通过线上点餐、会员系统、营销推广等数字化手段，提升了运营效率和消费者体验。同时，蜜雪冰城在应对市场变化，如原材料价格波动、竞争压力等方面，也能够通过调整产品价格、优化产品结构等方式灵活应对。这种适应市场变化的运营模式创新能力，是基金在评估新消费企业投资价值时的重要考量因素。
|
|
|手机版|标签|新闻移动网xml|新闻移动网txt|全球新闻资讯汇聚于 - 新闻移动网
( 粤ICP备2024355322号-1|
粤公网安备44090202001230号 )
