元气森林连续三年双位数增长跑赢行业

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-25 06:54:52

元气森林连续三年双位数增长，跑赢行业巨头
七年创业，一度面临增长瓶颈的元气森林，通过一场彻底的自我革新，在竞争激烈的饮料市场找到了稳健前行的节奏。

2025年，元气森林在全国经销商大会上交出了一份亮眼的成绩单：整体业绩同比增长26%，连续三年保持双位数增长，增速达到快消行业整体水平（4.8%）的4倍。

在消费趋势多变、市场竞争白热化的环境下，这家曾经凭借气泡水单一爆品快速崛起的品牌，如今已凭借多元化的产品矩阵实现了稳健增长。

从2022年增速放缓至20%左右的低谷，到如今的持续增长，元气森林完成了一场怎样的自我革新？

01 战略转型：从高增长神话到“慢即是快”的长期主义
曾几何时，元气森林是高速增长的代名词。在2018-2020年高速发展的三年，其销售额增长率分别达到300%、200%和309%。

然而，到了2022年，元气森林的销量增速骤降至20%左右，呈现断崖式下跌。

转折点出现在2023年，被元气森林称为“重启之年”。面对增长瓶颈，创始人唐彬森多次强调“回归传统”四个字，并开始放低姿态四处走访学习。

唐彬森用“浪子回头”一词，表达了对经销商的歉意与诚意。他反思道：“长期来看，依托经销商发展我们的销售网络才是正道。‘去中心化’这种互联网思维是杯毒酒，是我们对销售理解不够”。

02 产品矩阵：多元品类构建增长护城河
元气森林今日的增长，已不再依赖单一气泡水产品。2025年，其各大产品线均实现亮眼增长：

外星人电解质水同比增长34%

维C橙味与夏黑葡萄味气泡水组合销量增长52%

冰茶系列同比增长56%

好自在系列增长36%

维生素水同比增长128%

这种多元增长格局的背后，是元气森林对“有爱的好产品六原则”的坚持：“加一点”有益成分；“减一点”负担成分；精打细算做产品；长期陪伴用户；还原手作口感；追求包装美感。

为提升产品力，元气森林在研发端持续加码：

冰茶系列首次在行业应用-196°C液氮冷冻柠檬技术；好自在系列坚持传统熬煮工艺；气泡水团队成立“气泡攻坚小组”，历经500余次技术革新。

03 渠道深耕：从线上狂欢到线下精耕
元气森林早期的渠道策略侧重于线上营销和一二线城市的连锁便利店，这与传统巨头形成了差异化。

然而，在中国，下沉市场才是中坚力量，其人口占中国人口总数的71%。

为突破线下渠道壁垒，元气森林发动了“冰柜战争”，并大力拓展三四线城市夫妻店。

在渠道管理方面，元气森林营销中心负责人范军面向经销商做出了“四个坚决”的承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润。

一系列渠道改革举措已初见成效。截至目前，元气森林合作网点已突破128万家门店，净增12万家，城市覆盖新增64个。

04 经销商关系：从压货到共赢
2022年前，元气森林的渠道问题曾集中爆发。业务员常压货给经销商，导致库存积压、窜货、乱改价的事件频发。

有经销商回忆，2022年积压的货品太多，送过来大量临期货品，还没等卖出去就已经过期。

面对危机，元气森林开启了大刀阔斧的改革。范军掌舵后，重新梳理了销售架构体系，将省区归并为八个战区。

同时，在经销商拿货制度上，将原本的“单向订单确定模式”更改为“双向订单确定模式”，只有在经销商确定无误之后，才会发货。

05 行业背景：在红海竞争中寻找蓝海
元气森林的持续增长，得益于其对饮料市场健康化、功能化趋势的精准把握。

尼尔森报告指出，2025年气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发，而这正是元气森林多年前便精准布局的核心赛道。

与此同时，公司也进行了战略调整，将旗下乳品品牌北海牧场从集团主体剥离，引入专业管理团队实现独立运营。

拆分后，北海牧场将专注低温酸奶品类，而元气森林则把资源集中投向核心饮料赛道。

06 未来展望：长期主义的考验
面对2026年的市场挑战，元气森林给出的答案是“无新战略”——继续坚踏踏实实做好产品。

唐彬森表示：“明年没有新规划，我们只想把过去九年明白的道理践行到底”。

在2025年的经销商大会上，唐彬森强调：“希望二十年后再相会，我们依然能一起庆祝彼此的高光，为中国人创造和传递有爱的好产品而自豪”。

如今，元气森林的产品已上架全球40多个国家和地区，不仅得到了海外消费者的认可，还引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮。

在珠海经销商大会上，唐彬森看着会场里的经销商伙伴们说：“做饮料是个慢活，我们要有耐心和信心去慢慢沉淀”。

那个曾经依靠互联网营销手法创造高增长神话的元气森林正在远去，取而代之的是一家更加沉稳、更懂得与传统共舞的饮料公司。

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