层出不穷的“联名款”，靠啥打动消费者

xinwen.mobi · 发表于昨天 15:33

层出不穷的“联名款”打动消费者主要靠以下几个因素：

一、品牌联合的吸引力
1. 品牌形象互补
高端与大众结合
   例如，优衣库与KAWS的联名款。优衣库是大众快时尚品牌，以平价、实用和基础款为主；KAWS是美国著名街头艺术家，其作品具有独特的潮流文化内涵。两者合作，将KAWS的潮流艺术元素融入优衣库的平价服饰中，让消费者可以用较低的价格拥有带有潮流艺术感的服装。对于优衣库来说，提升了产品的潮流感和独特性，吸引了更多追求潮流的年轻消费者；对于KAWS来说，拓宽了受众群体，让其作品被更多大众所知晓。
不同领域的跨界融合
   像喜茶与藤原浩的联名。喜茶是新茶饮品牌，代表着年轻、时尚的饮品文化；藤原浩是潮流文化界的教父级人物。二者联名推出的“酷黑莓桑”特调饮品，以及带有藤原浩标志性闪电元素的周边产品。喜茶借助藤原浩的潮流影响力吸引潮流爱好者，藤原浩则通过喜茶的门店网络和年轻消费群体基础，将潮流文化延伸到饮品领域，给双方的品牌形象都注入了新的活力。
2. 品牌影响力叠加
国际大牌间的联名
   例如，耐克（NIKE）与路易威登（LV）的联名。耐克在运动服饰和鞋履领域具有全球领先的品牌地位，以创新的科技、时尚的设计和广泛的体育文化影响力著称；路易威登是全球顶级奢侈品牌，代表着高端时尚、精湛工艺和奢华的品牌形象。两者联名推出的运动鞋和相关服饰产品，结合了耐克的运动科技与路易威登的高端皮革工艺和经典印花元素。这种联名不仅吸引了耐克的运动爱好者和潮流粉丝，也吸引了路易威登的高端时尚客户群，将双方品牌的影响力叠加到了新的高度。

二、独特的设计与创新
1. 创新的外观设计
融合独特元素
   以可口可乐与安踏的联名款运动鞋为例。设计师将可口可乐标志性的红色、白色配色以及独特的瓶身轮廓、标志等元素巧妙地融入到运动鞋的设计中。鞋身可能采用类似可口可乐罐的金属质感材料，鞋带扣的设计模仿可口可乐瓶盖的形状，这些独特的外观设计元素让运动鞋在众多产品中脱颖而出，对于喜欢可口可乐文化和追求个性鞋款的消费者具有极大的吸引力。
重新诠释经典款式
   匡威与川久保玲（COMME des GARÇONS）的联名款是这方面的典型。匡威的经典 Chuck Taylor All Star帆布鞋是一款具有百年历史的经典鞋款。川久保玲在联名设计中，保留了匡威鞋款的基本轮廓，但在鞋面材质、颜色搭配以及标志性的爱心标志装饰等方面进行了独特的创新。采用黑色、白色等简洁而富有质感的配色，在鞋面上添加不对称的爱心图案，这种对经典款式的重新诠释，既保留了匡威原有的粉丝基础，又吸引了川久保玲品牌的前卫时尚消费者。
2. 功能创新
科技与传统产品的结合
   小米与故宫博物院的联名款产品。小米有许多先进的智能科技产品，如智能音箱、智能手环等。在与故宫博物院的联名中，例如小米手环的联名款，除了具备小米手环本身的健康监测（如心率、睡眠监测等）、运动追踪等功能外，在外观设计上融入了故宫的文化元素，如采用故宫建筑、文物上的经典图案作为表盘背景等。同时，还可能在交互功能上进行创新，如设置与故宫文化相关的语音播报、提醒功能等，使产品在功能和文化体验上实现了创新融合。

三、限量稀缺性
1. 限量发售策略
制造供不应求
   以星巴克的城市杯系列为例，其中一些特别的联名款或限量版城市杯采用限量发售的方式。星巴克会根据不同城市的特色文化与当地艺术家或品牌进行联名设计城市杯，如与上海某知名艺术工作室联名推出的上海城市杯。这些杯子在全球特定数量的门店限量发售，数量往往非常有限。这种限量发售策略会制造出供不应求的市场现象，消费者为了能够收藏到具有独特意义的城市杯，会积极参与抢购。
增加收藏价值
   像乐高的限量版联名套装，例如乐高与《星球大战》的联名限量套装。由于《星球大战》拥有庞大的粉丝群体，而乐高的积木搭建玩法又独具特色。这款联名限量套装在生产数量上进行严格控制，全球仅发售一定数量的套装。对于乐高收藏者和《星球大战》粉丝来说，其收藏价值随着时间的推移会不断增加。限量版的属性使得产品在二手市场上往往能以高于原价的价格被交易，这也进一步刺激了消费者在首发时购买的欲望。

四、文化与情感共鸣
1. 文化内涵的传递
传统文化的现代演绎
   例如花西子与苗族文化的联名。花西子是主打东方美学的美妆品牌，苗族文化有着独特而丰富的传统元素，如苗族银饰的精美工艺、独特的苗族图案等。花西子在联名产品中，将苗族银饰的纹理、造型等元素运用到美妆产品的包装设计上，如口红外壳的雕刻设计模仿苗族银饰的精致花纹。同时，在产品宣传推广中深入解读苗族文化中关于美的理念，这种对传统文化的现代演绎，既传承和弘扬了苗族文化，又让消费者在使用产品时感受到浓厚的东方文化底蕴，引发对传统文化的情感共鸣。
流行文化的融入
   泡泡玛特与迪士尼的联名。泡泡玛特的盲盒形式深受年轻消费者喜爱，迪士尼拥有众多经典的动画形象，如米老鼠、唐老鸭等。二者联名推出的盲盒系列，将迪士尼的流行文化形象融入泡泡玛特的盲盒玩法中。消费者在收集这些联名盲盒的过程中，不仅是在追求可爱的玩偶形象，更是在重温迪士尼动画带来的美好回忆，这种流行文化的融入让消费者产生强烈的情感联系。
2. 情感纽带的建立
唤起怀旧情感
   大白兔奶糖与美加净的联名唇膏。大白兔奶糖是很多人童年的美好回忆，其浓郁的奶香味道令人难以忘怀。美加净是国产知名的日化品牌。两者联名推出的唇膏，在产品中融入了大白兔奶糖的奶香味。这种独特的香味设计唤起了消费者的童年怀旧情感，消费者购买唇膏不仅仅是为了唇部护理的功能，更是为了重温童年时吃大白兔奶糖的美好感觉，从而建立起一种基于怀旧情感的消费纽带。
引发粉丝情感投入
   BTS（防弹少年团）与麦当劳的联名。BTS是全球知名的韩国偶像团体，拥有庞大的粉丝群体。麦当劳与BTS的联名推出了包括印有BTS成员形象的套餐、周边产品等。对于BTS的粉丝来说，这是一种与偶像近距离接触的方式，他们会因为对偶像的热爱而积极购买联名产品，通过购买来表达对偶像的支持，这种联名引发了粉丝强烈的情感投入，使得产品在粉丝群体中具有很高的吸引力。

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