茅台拥抱年轻人失败？

xinwen.mobi · 发表于昨天 23:17

说茅台“拥抱年轻人失败”这种说法并不完全准确，茅台在拓展年轻消费群体方面有一定的努力和成果，但也面临着诸多挑战：

一、茅台拓展年轻市场的努力与成果
1. 产品创新
茅台冰淇淋：这是茅台吸引年轻消费者的一次大胆尝试。将茅台酒与冰淇淋融合，创造出独特的口味。茅台冰淇淋一经推出，便在年轻消费群体中引起了强烈的反响。它不仅在口感上满足了年轻人对于新奇和美味的追求，同时也借助茅台的品牌影响力，成为了年轻人乐于尝试和分享的网红产品。例如在一些大城市的核心商圈门店，经常能看到年轻人排队购买茅台冰淇淋的场景。
推出低度酒：茅台针对年轻人的饮酒习惯，开发了一些低度酒产品。这些低度酒在保持茅台品质的同时，降低了酒精度数，更适合年轻人的饮酒口味和社交场景。与传统高度白酒相比，低度酒在口感上更加柔和，容易被年轻人接受，为茅台吸引年轻消费者提供了新的产品选择。
2. 营销创新
数字化营销：茅台积极利用数字化平台开展营销活动。在社交媒体上，茅台通过创意视频、话题互动等方式吸引年轻用户的关注。例如在抖音等短视频平台上，茅台发布了一系列关于茅台酿造工艺、品牌文化的短视频，采用年轻人喜欢的快节奏剪辑、趣味动画等形式进行呈现，吸引了大量年轻粉丝的点赞和分享，有效提升了品牌在年轻群体中的知名度和美誉度。
跨界合作：茅台与多个年轻时尚的品牌开展跨界合作。与瑞幸咖啡推出的“茅台瑞幸酱香拿铁”就是一个典型案例。这款联名饮品将茅台的酱香风味与瑞幸咖啡的拿铁相结合，一经推出便在社交媒体上引发了广泛的热议和传播。这种跨界合作不仅整合了双方的品牌优势，而且精准地触达了年轻消费群体，让茅台以一种新颖、时尚的形象出现在年轻人面前。

二、茅台拓展年轻市场面临的挑战
1. 传统形象固化
茅台在大众心目中长期以来与传统商务宴请、高端礼品市场紧密相连，其品牌形象较为成熟、稳重甚至略显古板。这种传统形象使得很多年轻人从一开始就对茅台产生距离感，认为它是属于长辈们的酒，难以与年轻、时尚、活力的生活方式联系起来。
2. 消费习惯差异
年轻人群体的消费习惯与传统白酒消费有较大差异。年轻人更倾向于多样化、个性化的消费体验。在饮酒选择上，除了白酒，他们还热衷于啤酒、果酒、预调酒等多种品类。而且年轻人的饮酒场景更多集中在朋友聚会、酒吧夜场等休闲娱乐场所，而在这些场景中，传统白酒的消费占比相对较低。
3. 价格门槛
茅台的高端产品价格昂贵，即使是一些相对低价的茅台系列酒，与年轻人的消费能力相比，仍然存在一定的价格门槛。对于大多数年轻人来说，他们的收入水平相对有限，难以将茅台作为日常消费的饮品。这在很大程度上限制了茅台在年轻消费群体中的市场份额。

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