价格倒挂后，白酒的停供潮又来了

xinwen.mobi · 发表于昨天 22:46

以下是关于白酒价格倒挂后停供潮的相关分析：

一、价格倒挂现象
1. 定义
价格倒挂是指白酒的出厂价高于市场终端零售价。例如，一款白酒的出厂价为1000元/瓶，而在市场终端如经销商、烟酒店、商超等渠道，实际零售价可能只有800元/瓶。
2. 原因
产能过剩
   近年来，白酒行业扩张较快，许多白酒企业纷纷扩大产能。以茅台镇为例，众多中小酒企大量酿造酱香型白酒，市场上白酒供应量大幅增加。当供给远远超过市场需求的增长速度时，为了争夺有限的市场份额，经销商不得不降低价格销售，从而导致价格倒挂。
市场需求变化
   宏观经济环境、消费场景等因素影响着白酒的需求。在经济增速放缓时期，消费者对高端白酒的消费需求相对减少。同时，随着消费观念的转变，消费者对白酒性价比的关注度提高，更倾向于选择价格合理的产品。如在商务宴请场景减少时，高端白酒的需求就会受到抑制，促使经销商降价促销。

二、停供潮的产生
1. 企业应对策略
保护价格体系
   白酒企业为了维护自身品牌形象和价格体系，选择停供产品。对于企业来说，价格倒挂不仅影响了当前的利润，长期来看，还会损害品牌价值。例如，如果一款高端白酒长期在市场上以低于出厂价的价格销售，消费者可能会对其高端定位产生质疑，降低品牌在消费者心中的形象。通过停供，可以减少市场上的产品供应量，试图将价格拉回到正常水平。
调整市场策略
   停供也是企业重新审视市场策略的机会。企业可以利用停供期，对经销商体系进行优化，剔除一些不遵守价格规定或实力较弱的经销商。同时，企业可以重新规划产品的市场定位、价格策略等。例如，企业可能会调整产品的包装、推出新的营销活动，以提高产品的附加值，为重新定价和供货做准备。
2. 经销商角度
减少库存压力
   价格倒挂使得经销商的利润空间被压缩甚至亏损。在这种情况下，经销商期望企业停供，以缓解自身的库存压力。当企业停供后，市场上的货源减少，经销商可以逐步消化库存，降低库存成本。而且，随着库存的减少，市场供需关系有望得到改善，产品价格可能会有所回升。

3. 行业竞争与整合
在价格倒挂和停供潮的过程中，行业竞争格局也会发生变化。大型白酒企业凭借品牌优势和资金实力，更有能力应对危机。它们可以通过停供等手段整顿市场，进一步巩固自己的市场地位。而一些中小酒企可能会因为无法承受价格倒挂带来的压力，在市场竞争中被淘汰出局，从而推动白酒行业的整合。例如，一些区域性的小酒企可能会因为停供后失去市场份额，最终被大型酒企兼并或被迫退出市场。

然而，停供潮也面临一定的挑战。如果停供时间过长或处理不当，可能会导致经销商流失，市场份额被竞争对手抢占等问题。同时，能否真正解决价格倒挂问题，还需要企业在品牌建设、产品创新、市场需求挖掘等多方面做出努力。

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