这种现象在现实生活中并不罕见，以下是对此事的一些分析：
一、现象产生的原因
1. 情感需求层面
对于78岁的大爷来说，随着年龄的增加，他可能感到孤独，子女可能因为工作忙碌等原因不能时常陪伴在身边。而推销员往往会投其所好，给予老人关心、问候和陪伴，填补老人情感上的空缺。大爷亲切地称推销员为“干儿子”，反映出他在情感上对推销员的依赖，这种情感联系使得老人更容易接受推销员的推销建议。
2. 健康需求认知偏差
老人到了晚年，对健康问题格外关注，往往希望通过各种方式来维持身体的良好状态。在一些保健品的宣传中，存在夸大功效的情况，声称能够治疗多种疾病、延缓衰老等。大爷可能缺乏正确的健康知识和科学的养生观念，误信了这些夸大的宣传，认为购买这些保健品能够改善自己的健康状况。
3. 营销手段的迷惑性
保健品推销员通常采用一些特定的营销手段。他们可能会组织一些讲座或者活动，营造出一种热闹、专业的氛围。在这些活动中，推销员会通过讲述一些感人的案例、展示一些看似科学的检测结果等方式，让老人相信他们的产品是独一无二、效果神奇的。而且，他们还会对老人进行持续的跟踪推销，不断强化产品的优点，逐渐打消老人的疑虑。
二、潜在的风险和问题
1. 经济损失风险
老人花费近20万购买保健品，这是一笔不小的数目。对于大多数普通家庭来说，这可能是多年的积蓄。这种过度消费保健品的行为可能会使老人的经济状况陷入困境，影响到他的正常生活开销，甚至可能导致家庭内部的经济矛盾。
2. 健康风险
很多保健品并非药品，不能替代正规的医疗治疗。如果老人过度依赖这些保健品而延误了必要的医疗诊断和治疗，可能会使健康状况恶化。而且部分不良保健品可能存在质量问题或者与老人正在服用的药物发生相互作用，对身体造成损害。
三、解决措施
1. 家庭层面
子女应该更加关注老人的生活和情感需求。多抽出时间陪伴老人，与老人沟通交流，了解他们的想法和感受。同时，也要对老人进行健康知识的普及，增强老人对保健品的辨别能力，提醒老人在购买保健品时要谨慎。
2. 社会层面
社区可以开展更多针对老年人的健康讲座、文化活动等，丰富老人的生活。同时，相关部门要加强对保健品市场的监管，严厉打击虚假宣传、欺诈销售等行为，规范保健品市场秩序，保护老年人的合法权益。
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