中顺洁柔连续四年净利下滑，纸巾不好卖可能由以下多种因素导致：
一、市场竞争方面
1. 竞争加剧
新品牌涌入
近年来，随着生活用纸市场的不断扩大，众多新品牌纷纷进入市场。这些新品牌往往以更灵活的营销策略和较低的价格来吸引消费者。例如，一些新兴的线上品牌，通过电商平台直接面向消费者，减少了中间环节的成本，能够以性价比更高的产品冲击市场。它们可能在原材料采购上采用更具成本优势的渠道，并且在营销上专注于网络推广，精准定位年轻消费群体，从而在市场中分得一杯羹。
品牌竞争多元化
除了新品牌，其他传统大品牌也在不断拓展市场份额。比如维达、清风等品牌，它们在产品创新、品牌营销和渠道布局等方面都有很强的竞争力。维达推出了超韧系列等高端产品，清风在环保型纸巾方面也有新的尝试，这使得消费者的选择更加多样化，中顺洁柔面临的竞争压力不断增大。
2. 产品同质化
在纸巾市场，各品牌之间的产品同质化现象较为严重。大多数纸巾在基本功能如柔软度、吸水性等方面差异不大。中顺洁柔的产品很难在功能上与其他品牌形成明显的区分度。例如，其主打产品和竞争对手的类似产品在纤维原料、纸张层数等方面几乎相同，这使得消费者在选择时更多地受到价格、促销活动等外部因素的影响，而不是品牌的独特性。
二、成本因素
1. 原材料价格上涨
木浆依赖进口
中顺洁柔生产纸巾的主要原材料是木浆，且很大程度上依赖进口。近年来，国际木浆市场价格波动较大，且总体呈上涨趋势。由于全球森林资源的保护政策以及木浆生产国的供应调整等因素，木浆的供应相对紧张。例如，巴西、加拿大等主要木浆出口国可能会因为森林火灾、环保要求提高等情况减少木浆的出口量或者提高价格。这使得中顺洁柔的原材料成本不断增加，压缩了利润空间。
2. 能源与运输成本上升
在生产过程中，能源成本如电力、煤炭等的价格上涨也对企业产生了影响。同时，产品运输成本也不容小觑。中顺洁柔的产品需要运往全国各地的销售网点，随着油价的波动上升，运输费用增加。而且在环保要求下，物流企业提高了运输标准，这也间接增加了产品的运输成本，进一步加重了企业的负担。
三、营销策略与消费需求变化
1. 营销渠道布局
线上渠道转型滞后
随着互联网的发展，消费者的购买习惯逐渐向线上转移。虽然中顺洁柔也在拓展线上渠道，但与一些新兴品牌相比，其线上渠道的布局和运营存在一定的滞后性。一些新兴品牌从一开始就以线上为主要销售渠道，在电商平台的运营、线上营销推广、与消费者互动等方面积累了丰富的经验。而中顺洁柔在传统线下渠道投入较大，在向线上转型过程中，面临着电商平台规则适应、线上流量获取等多方面的挑战。
线下渠道受冲击
线下渠道方面，中顺洁柔面临着来自大型商超、便利店等多种渠道的压力。大型商超在与供应商的谈判中往往占据主导地位，要求更高的返点和促销支持。同时，便利店等小型零售终端虽然单个规模小，但数量众多，管理成本高。而且近年来线下零售市场受到线上电商的强烈冲击，人流量减少，这也影响了中顺洁柔产品的销售。
2. 消费需求转变
消费升级与个性化需求
消费者的需求在不断升级，除了基本的使用功能，他们更加关注产品的环保、健康、个性化等方面。例如，现在有很多消费者更倾向于购买添加天然植物成分、无添加有害化学物质的环保型纸巾。同时，年轻消费者对于纸巾的包装设计、便携性等个性化因素也有更高的要求。中顺洁柔在满足这些新兴消费需求方面可能没有及时跟上市场变化的步伐。
人口结构变化与需求波动
人口结构的变化也对纸巾需求产生了影响。随着中国老龄化进程的加快，老年人口增多，这部分人群的消费习惯相对固定，对价格较为敏感，可能更倾向于购买低价的基础款纸巾。而年轻人口作为消费的主力军，他们的生育意愿、家庭结构等因素也会影响纸巾的消费需求。例如，随着生育率的下降，家庭对婴儿专用纸巾等细分产品的需求增长可能会放缓。
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