韩国入境游爆火，旅行社“卷”起来了

xinwen.mobi · 发表于 3 小时前

韩国入境游爆火背景下旅行社“卷”起来主要有以下多方面原因和表现：

一、原因
1. 旅游需求的集中释放
压抑的需求：在疫情之前，韩国就是中国游客热门的境外旅游目的地之一。疫情期间跨国旅游受限，许多游客的韩国游计划被搁置。随着疫情防控措施的放松，之前被压抑的赴韩旅游需求集中爆发，市场潜力巨大。
多样化的旅游需求：游客对于韩国旅游的需求多种多样，包括购物游（韩国的时尚美妆产品一直吸引着众多消费者）、文化体验游（如体验韩国传统的韩服文化、泡菜制作等）、影视主题游（受韩流文化影响，到韩剧拍摄地打卡等）。这种多样化需求促使旅行社积极竞争，以满足不同游客的期望。
2. 经济利益的驱动
高利润空间：入境游业务涉及到多个环节的消费，如交通、住宿、餐饮、景点门票和购物等。旅行社可以从这些环节中获取一定的佣金和差价，尤其是在韩国这样旅游消费相对较高的目的地，成功组织一次韩国入境游能够带来可观的利润。
市场份额竞争：随着赴韩旅游市场的快速复苏，旅行社都希望在这个增长的市场中占据更大的份额。先一步在市场中树立良好口碑、拓展客户资源的旅行社，在未来的竞争中更具优势，所以纷纷使出浑身解数来吸引游客。

二、表现
1. 产品价格方面
价格竞争激烈：旅行社为了吸引更多游客，在韩国游产品价格上展开竞争。一些旅行社推出低价策略，通过与航空公司、酒店等供应商进行谈判，争取更优惠的价格组合，然后以相对较低的价格向游客推出韩国游套餐。例如，有的旅行社推出包含往返机票、三星级酒店住宿和部分景点门票的韩国济州岛五日游套餐，价格比市场平均水平低10% 20%。
价格差异化：除了低价竞争，部分旅行社还推出高端定制化的韩国游产品，价格相对较高，但提供更个性化的服务。如为游客安排私人导游全程陪同、专属豪华车辆接送、定制化的高端美食体验等，以满足高要求、高消费能力游客的需求。
2. 服务质量方面
服务升级：旅行社努力提高服务质量以提升竞争力。在导游服务方面，选拔和培训更专业、更具经验的导游，要求导游不仅精通韩语和汉语，还要深入了解韩国的历史、文化、民俗等知识，能够为游客提供丰富、准确的讲解。例如，有的旅行社要求导游能够详细介绍景福宫建筑背后的历史文化意义，以及韩国传统礼仪在现代社会中的传承等。
增值服务：提供各种增值服务来吸引游客。如为游客提供免费的韩国旅游攻略手册，其中包含当地特色美食推荐、小众景点介绍、购物省钱攻略等；还有的旅行社为游客提供免费的境外旅游保险，增强游客的出行安全感。
3. 旅游线路创新方面
特色线路开发：旅行社积极开发具有特色的韩国旅游线路。除了传统的首尔济州岛线路外，推出一些小众线路，如庆州的历史文化之旅（庆州是韩国古代新罗王朝的首都，有众多历史遗迹），全罗南道的美食与自然风光之旅（全罗南道以丰富的美食文化和美丽的沿海风光闻名）等。
主题线路整合：结合韩流文化打造主题线路，如“韩流明星足迹之旅”，将韩剧拍摄地、明星演唱会场馆、明星常去的餐厅等元素整合到一条线路中，吸引韩流粉丝游客。

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