现象背景
近年来，黄金饰品克单价超880元的情况时有出现，尽管价格高昂，但无论是金店还是银行，在黄金销售方面促销花样繁多，消费也十分火爆。
金店促销与消费火热的原因
文化与装饰需求
在中国等许多国家，黄金具有深厚的文化内涵。黄金饰品常常被视为吉祥之物，在婚礼、节日等特殊场合，人们有佩戴黄金饰品的传统习俗。例如，在中国的传统婚礼中，新娘通常会佩戴金项链、金耳环、金手镯等，寓意着幸福美满。这种文化传统促使消费者即使在高价时也愿意购买黄金饰品。
从时尚角度看，黄金饰品的设计不断创新。现代黄金饰品融合了精湛的工艺，如3D硬金技术，使得黄金饰品造型更加精美、立体，吸引了众多追求时尚的消费者。
金店促销手段
折扣优惠：金店经常会推出打折活动，如直接按一定比例降低金价，或者在总价上给予折扣。例如，某些金店会推出满减活动，消费满一定金额就可以直接减去若干金额，这对消费者来说具有很大的吸引力。
赠品策略：购买黄金饰品赠送相关物品，如赠送精美的首饰盒、珍珠饰品或者黄金小挂件等。这些赠品增加了消费者购买黄金饰品的附加值，让消费者感觉得到了更多实惠。
以旧换新：这是金店吸引顾客的常见手段。消费者可以用旧的黄金饰品换购新的饰品，只需补差价即可。这一政策使得消费者手中闲置的黄金饰品有了重新利用的价值，也降低了购买新饰品的成本。
银行促销与消费情况
投资需求推动
黄金具有保值增值的功能，是一种重要的投资品。银行销售的黄金产品，如金条等，纯度较高，对于投资者来说具有很大的吸引力。在经济不稳定时期，如通货膨胀预期较高或者股市波动较大时，投资者往往会将资金转向黄金市场。
银行会推出一些具有特色的黄金投资产品，如纪念金币等。这些纪念金币不仅具有黄金本身的价值，还具有收藏价值，可能会随着时间的推移而增值。
银行促销方式
手续费优惠：在黄金买卖过程中，银行会收取一定的手续费。为了促销，银行会降低手续费率，从而吸引更多投资者购买黄金产品。例如，某些银行在特定时期会将黄金买卖的手续费从原来的较高比例降低到一个较低水平。
配套服务：银行会为购买黄金产品的客户提供一些配套服务，如免费保管黄金、提供黄金市场分析报告等。这些服务有助于客户更好地管理和了解自己的黄金投资，增加了客户对银行黄金产品的信任度和购买意愿。
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