贵人鸟“脱鞋”改卖粮食，新掌门寄望两年后扭亏

m.xinwen.mobi · 发表于 3 小时前

以下是关于贵人鸟“脱鞋”改卖粮食及新掌门扭亏期望的相关分析：

一、转型背景
1. 原有业务困境
贵人鸟在传统鞋服业务上面临诸多挑战。随着国内鞋服市场竞争加剧，国际品牌不断下沉，国内众多本土品牌也在争夺市场份额。贵人鸟在品牌定位、产品创新、营销策略等方面未能及时适应市场变化，导致销售业绩下滑，库存积压严重。
例如，在运动品牌竞争中，耐克、阿迪达斯等国际品牌凭借强大的品牌影响力和技术研发优势，吸引了大量追求品质和时尚的消费者。同时，像安踏、李宁等国内品牌也在不断崛起，通过产品升级、国潮营销等手段抢占市场，贵人鸟在这种夹击下逐渐失去竞争力。
2. 行业趋势影响
近年来，消费市场发生了较大的变化，健康饮食需求增长。粮食产业作为基础民生行业，具有相对稳定的市场需求。同时，一些鞋服企业也有多元化转型的成功案例，这可能为贵人鸟提供了转型的思路借鉴。

二、卖粮业务的开展
1. 业务布局策略
贵人鸟通过收购等方式进入粮食业务领域。它可能会利用自身的资金和渠道优势，建立粮食的采购、加工和销售体系。例如，在粮食产区建立采购点，确保原材料的供应稳定；投资粮食加工设施，提高粮食产品的附加值。
在销售渠道方面，可能会整合原有的销售网络，将粮食产品推向市场。既可以利用线下门店进行部分粮食产品的展示和销售，也可以通过电商平台拓展销售范围，满足不同地区消费者的需求。
2. 竞争优势与挑战
优势
   品牌知名度：贵人鸟作为一个知名品牌，在消费者中有一定的品牌认知度。这有助于其在粮食市场吸引消费者的关注，尤其是在品牌化粮食产品的推广方面。
   渠道资源：其现有的销售渠道、仓储物流设施等资源可以在一定程度上进行整合利用，降低粮食业务的运营成本。
挑战
   行业经验：粮食行业有其独特的行业规律，包括种植、储存、加工、质量控制等方面的专业知识和经验要求。贵人鸟作为新进入者，缺乏这些核心经验，需要时间和资金投入来积累。
   市场竞争：粮食市场竞争激烈，既有众多传统的粮食企业，也有新兴的农产品电商品牌。贵人鸟需要在产品质量、价格、品牌推广等方面形成差异化竞争优势。

三、新掌门的扭亏期望与面临的问题
1. 扭亏计划与目标设定
新掌门寄望于两年后扭亏，可能会制定一系列短期和中期的经营目标。在业务收入方面，计划通过鞋服业务的优化调整和粮食业务的逐步拓展，提高整体营业收入。例如，在鞋服业务上，通过削减亏损产品线，聚焦核心产品系列，提高产品毛利率；在粮食业务上，设定年度销售增长目标，逐步扩大市场份额。
在成本控制方面，加强企业内部管理，优化供应链，降低采购成本、生产运营成本和营销成本等。通过提高经营效率，改善财务状况，最终实现扭亏为盈。
2. 可能面临的阻碍
外部环境
   宏观经济形势、政策法规的变化可能对其业务产生影响。例如，粮食价格受国家政策调控影响较大，如果国家调整粮食收购政策或补贴政策，可能会影响贵人鸟粮食业务的成本和利润。在鞋服业务方面，消费市场的波动、贸易政策等也会对其进出口原材料、产品销售等产生影响。
内部管理
   企业转型涉及到业务结构的重大调整，需要进行组织架构的重新梳理、员工的培训与转型等内部管理工作。如何协调鞋服业务和粮食业务两大板块的资源分配、人员管理，避免内部文化冲突，提高团队的协同效率，是新掌门面临的重要内部管理挑战。同时，企业在转型过程中可能面临资金紧张的问题，如何合理安排资金，确保业务发展所需的资金投入也是关键。

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