空调市场告别高增长，三季度增速明显趋缓
价格战击穿底价，行业格局悄然生变。
今年三季度，我国空调市场在政策补贴退潮、消费需求提前释放等多重因素影响下，增长动力明显减弱。奥维云网数据显示，2025年1-9月中国空调市场销售额规模为2023亿元，销售额增速已回落至个位数。
其中三季度零售量同比微增2.9%，零售额却同比下滑0.8%，呈现出“量增额减”的态势。
市场转变正从“政策红利驱动”全面回归“市场竞争驱动”，企业无法再单纯依靠补贴维持价格优势，必须通过扎实的产品力和真实的用户价值构建核心竞争力。
01 市场放缓：销量微增、销售额下滑
九月零售市场的大幅下滑直接影响了三季度整体表现。根据奥维云网监测数据，2025年9月空调零售量同比下降21.2%，线上线下分别下滑29%、38.1%。
这一下滑趋势并非孤立事件。
行业排产数据同样不容乐观，11月空调内销排产同比下滑19.8%，出口排产下滑15.7%，且已连续两个月大幅下滑。
行业正经历去库存周期，需求与生产端双双收缩。
与冰冷品类和洗护品类相比，空调仍是白电市场中最具韧性的品类。2025年1-9月，空调零售量大幅增长担当白电市场核心拉动力。
而冰箱市场同期全渠道销量同比下降1.4%，销售额同比下降1.6%。
洗护品类9月表现更为疲软，洗衣机市场较2024年同期下降16.6%，干衣机市场同比下降23.6%。
02 价格激战：线下市场价格竞争白热化
三季度空调线下市场竞争进入白热化阶段，价格博弈成为核心竞争主线。在政策节奏引导下，渠道商与品牌方联动推出多重补贴方案，直接引发行业均价结构性下探。
作为市场主销爆款的1.5P挂机，其线下零售均价从2024年第四季度的3780元大幅下行至2025年第三季度的3188元，累计跌幅达15.7%。
这一价格水平已接近成本红线，反映出头部品牌为激活线下市场、应对渠道竞争而采取的激进价格策略。
价格战背后是行业产品同质化问题日益突出。
科方得智库研究负责人张新原指出，近些年的技术创新、分野往往难以被消费者直观感知，进一步加剧了行业竞争的白热化与消费者决策的模糊性。
在价格与补贴驱动下，消费者逐渐形成“无补贴不消费”的心理，进一步压缩了企业的利润空间。
03 格局生变：头部品牌份额流失
空调市场品牌格局正经历深度洗牌。
2025年上半年，空调行业品牌高集中化趋势持续呈现缓解态势，市场竞争从头部品牌“强者恒强”向“多元分化”转型。
奥维云网数据显示，TOP1-3头部品牌市场份额环比二季度下降4.1个百分点。
这些品牌因坚守原有价格体系或调整滞后，在激烈的价格博弈中流失大量份额。
与此同时，处于腰部位置的TOP6-8品牌则主动发起价格攻势，通过更具竞争力的定价策略，有效承接了对价格高度敏感的消费群体，实现市场份额的小幅提升。
这种“头部让位、腰部抢滩”的现象，标志着空调行业正经历一轮深度洗牌。
04 企业应对：三巨头分化，新势力崛起
面对市场变化，家电企业业绩明显分化。
格力电器业绩承压最为突出——2025年前三季度实现营业收入1371.8亿元，同比下降6.5%；归属于上市公司股东的净利润214.61亿元，同比下降2.27%。
其中三季度单季营收398.55亿元，同比降幅扩大至15.09%；单季归母净利润70.49亿元，同比下滑9.92%。
格力在业务结构上对空调依赖度极高，其半年报显示，以空调为核心业务的消费电器板块占当期收入比例达78.78%，意味着核心业务的波动将直接决定企业整体业绩走向。
相比之下，美的集团B端业务表现好于C端业务。
前三季度，美的集团智能建筑科技营收281亿元，同比增长25%，成为B端业务中增长最快的板块。今年前三季度，美的集团ToB业务收入同比增长18%，高于ToC业务13%的增速。
小米空调的快速增长也对传统格局构成挑战。
小米集团2025年二季度财报显示，其智能大家电收入同比增长66.2%，核心源于空调出货量超540万台，同比增速超60%。
10月最后一周，小米武汉智能家电工厂正式投产，雷军亲临投产仪式并强调，这座工厂每6.5秒即可下线一台高端空调，规划峰值产能可达700万套。
05 未来展望：行业寒冬或将持续
展望四季度，空调市场短期内仍将继续下行。
奥维云网预测，2025年Q4空调市场零售量降幅9.1%、零售额降幅16.9%。价格战依然持续，性价比特价机型价格竞争激烈。
目前部分品牌库存仍然处于高位，亟需价格促销加快库存清出。
近一年的价格战与补贴已重塑消费者心智，使其价格预期锚定在2K以内，导致高毛利的结构性产品推广受阻。
从长期发展规律来看，坚持以产品结构提升仍是品牌构建核心竞争力的必由之路。
产业在线分析师补充道，未来行业增长或将呈现“头部主导、结构分化”的格局，只有持续深化战略调整、强化技术与服务优势的企业，才能在有限的市场机会中取得先机。
空调市场的这个冬天可能比预期更长。奥维云网预测，2025年四季度空调市场零售量降幅9.1%、零售额降幅16.9%，价格战仍将持续。
市场寒冬中，头部企业已率先调整。美的集团B端业务保持高增长，格力电器加码多元化、多品牌化，海尔智家则通过多品牌战略升级协同发力。
而那些无法在技术、产品或渠道上找到突破口的品牌，可能在这一轮行业深度调整中面临淘汰命运。
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